Por que uma lista qualificada de emails é indispensável para um negócio digital?

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Antigamente, antes da internet e das redes sociais, as empresas eram emissoras de mensagens e os consumidores apenas receptores. Atualmente, esse cenário mudou e é preciso estar atualizado. Criar uma lista qualificada de emails é fundamental para gerar diálogo com seu público e melhorar os resultados do seu negócio digital!

Essa capacidade de conversar com clientes, potenciais consumidores e parceiros apresenta diversos benefícios, desde o aumento nas vendas até a melhoria de produtos e serviços.

Continue lendo para entender melhor como isso é possível, como criar a sua lista qualificada de e-mails e quais resultados esperar dela.

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O que é uma lista qualificada de emails?

A palavra “qualificada” é fundamental para que você entenda a diferença entre a lista que estamos falando e aquela vendida no centro da cidade com milhões de nomes e endereços eletrônicos. Aquilo é spam e você não quer relacionar sua marca a uma prática tão intrusiva, quer?

O fundamental aqui é você entender que para a sua lista ser qualificada é preciso que os próprios consumidores autorizem o início de um diálogo. Seja por meio de um panfleto em um evento ou no blog da sua empresa, essa autorização é fundamental! Entendida essa parte, vamos ao que interessa!

Como criar uma lista qualificada de emails?

Quando uma pessoa autoriza a sua empresa a enviar e-mails para ela, já está demonstrando algum nível de interesse no seu conteúdo ou nos produtos que oferece. Por isso, busque produzir blog posts, e-books, webinars e outras técnicas de Marketing de Conteúdo.

Vale lembrar que hoje em dia não existe mais a barreira que separa o offline do digital. Por isso, participe de feiras e congressos no seu segmento, prepare um bom material de marketing e busque coletar o máximo de e-mails possível de potenciais clientes e também possíveis parceiros.

Como segmentar sua lista?

A segmentação da lista qualificada de emails é muito importante para você ter um melhor resultado nas suas ações. Você pode separar, por exemplo, seus contatos por dados demográficos (como idade, gênero e localização geográfica) ou então pelo comportamento.

Por exemplo, crie uma lista específica para enviar uma mensagem de dia das mulheres. Ou então, outra lista apenas para as pessoas que preencheram o panfleto que você distribuiu em um congresso. Pensar nessas questões ajuda a definir o conteúdo a enviar, a linguagem e as metas de cada um dos segmentos.

Como definir os objetivos para cada lista?

Para que você possa extrair melhor os diversos benefícios que suas listas qualificadas de emails apresentam, é fundamental definir seus objetivos e suas metas para cada uma delas. Por isso, pense nos resultados que deseja atingir antes mesmo de começar a dialogar com o público.

Isso porque se sua preocupação é aumentar as vendas, por exemplo, você deve posicionar seus contatos no funil e nutri-los com conteúdo de qualidade. Para branding, você pode divulgar cases de sucesso e material institucional. Já para vender novamente para clientes que já compraram, um desconto pode vir a calhar.

Essas são apenas algumas das inúmeras possibilidades que uma lista qualificada de email oferece para seu negócio. Compartilhe esse conteúdo em suas redes sociais e ajude outros empreendedores a entenderem a importância dessa ferramenta!

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