4 estratégias de marketing digital para aumentar suas vendas

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Uma das coisas interessantes para quem trabalha em uma empresa com uma presença online são as múltiplas estratégias de marketing digital. Variedade não só nas técnicas em si, como SEO e Inbound Marketing, mas também nas ferramentas, como as redes sociais, blogs e e-mail. Contudo, quando o assunto é incrementar as vendas, é preciso se atentar para outras táticas mais apropriadas.

Aliás, falaremos sobre essas estratégias neste artigo. Apontaremos 4 delas para você aumentar a quantidade e a qualidade das suas vendas. Confira!

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1. Produção de vídeos

Os números atuais e projetados para o consumo de vídeos são impressionantes. No YouTube, são mais de 1 bilhão de usuários e, segundo a Cisco, até 2020, os vídeos representarão 87% do tráfego da internet global.

Esses dados reforçam a importância de usar os vídeos em suas estratégias de marketing digital. Você pode, por exemplo, criar um canal para a sua empresa no YouTube para divulgar seus conteúdos, produzir webinars para os seus leads ou realizar videoconferências pelo Periscope ou pelo Skype para fechar novos negócios.

É um meio dinâmico não só para o consumo, mas também para a aplicação em diferentes etapas do funil de vendas.

2. Busca de tendências

Você sabe como identificar os assuntos mais comentados nas redes sociais e buscadores? Talvez, venha a sua mente procurar pelos portais de notícias ou olhar os Trending Topics do Twitter. Não deixam de ser boas pesquisas, mas o ideal mesmo é contar com ferramentas que podem agilizar esse processo.

É o caso, por exemplo, do Google Trends e do Buzzsumo. A primeira mostra os assuntos mais buscados no Google em um período escolhido pelo usuário, podendo ser filtrado por categorias e palavras-chave. Os resultados podem ser divididos por temas, países e regiões.

Já a segunda executa uma função parecida. A diferença é que o Buzzsumo mostra os resultados das principais redes sociais.

3. Links patrocinados

O investimento em plataformas de anúncios é uma das estratégias que geram retornos mais rápidos. Assim que as campanhas são ativadas, com a compra de palavras-chave ou de tráfego, elas já entram no ar e o público-alvo escolhido passa a ser impactado pelas peças.

Não só a agilidade superior às técnicas orgânicas de ganho de leads e clientes, mas também o controle sobre o orçamento, os filtros de segmentação e os relatórios de análise são outras vantagens dessas ferramentas.

As mais usadas são o Google AdWords e o Facebook Ads. Só essas duas plataformas são capazes de inserir seus possíveis anúncios nos 3 sites mais acessados do Brasil: Google, YouTube e Facebook. É mais alcance, investimento acertado (só veem seus anúncios quem você quer e/ou precisa da oferta) e vendas em menos tempo.

4. CRO

Essa significa Conversion Rate Optimization e seu conceito engloba um conjunto de técnicas usadas para melhorar suas taxas de conversão, especialmente vendas.

Para colocá-las em prática, é bom ter um conhecimento sobre as ferramentas de análise, como o Google Analytics, para monitorar as métricas de desempenho; sobre os testes A/B, para fazer as experimentações; e sobre o seu público-alvo, para direcionar com mais eficiência sua comunicação.

É importante testar todos os itens que podem aperfeiçoar suas conversões, como os CTAs, títulos de conteúdo, landing pages etc. Logo após, deve-se analisar, ver os melhores formatos, documentar os resultados e otimizar com mais testes. Enfim, é um processo cíclico.

As estratégias listadas estão presentes em diferentes pontos na captação de novos clientes. A busca de tendências atua na prospecção junto com os vídeos e os links patrocinados. Esses dois últimos também podem ser usados, de acordo com o seu critério, nas etapas de consideração e de fechamento.

Já as técnicas de CRO são voltadas à conversão e à melhora direta das suas vendas. Assim sendo, você tem técnicas que, se combinadas, podem se fazer presentes em toda a jornada do cliente.

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