Checklist: descubra se seu site gera conversões de leads e vendas

Um bom site oferece a uma empresa grandes possibilidades de conversão de leads e de vendas. Porém, para que isso seja possível, é preciso que a página tenha uma série de elementos. Muitas pessoas usam o site sem verificar se ele está de fato gerando bons resultados pois não sabem como fazer essa análise. Se você não sabe se o seu site está alcançando todo o seu potencial de conversão, confira no post de hoje alguns itens que devem ser verificados:

Um site pode ser um bom canal para atrair clientes. Ele pode gerar vendas, captar de endereços de e-mail e números de telefones, dentre muitas outras possibilidades. O primeiro passo para isso é definir qual é o seu objetivo para, em seguida, pensar em formas de atingi-lo. E para fazer que seu site de fato gere as conversões que você deseja, fique atento aos seguintes itens:

Esse indicador mostra qual é o percentual de visitantes que de fato realizam o que foi definido como o objetivo do site. Por exemplo, uma empresa que criou um site para captar leads poderá verificar, dentre todos aqueles que acessaram, quantos de fato se tornaram leads. Essa será sua taxa de conversão. Ela é calculada e verificada de acordo com os objetivos de marketing traçados.

Essa é uma ótima forma de conhecer seu cliente. Qual sua faixa etária? Qual seu poder aquisitivo? Quais seus costumes? Para traçar personas, será preciso responder todos esses questionamentos. Isso ajudará a saber quais são as necessidades e aspirações do comprador-alvo e permitirá adaptar melhor o conteúdo do site para aumentar as conversões.

Uma forma eficiente de fazer um site converter mais é apelar para as necessidades e emoções do cliente. Em cada página, demonstre como seu produto ou serviço é ideal para ajudar a sua persona a resolver problemas e até a melhorar de vida. Use o site para despertar o desejo do visitante, mostrando os benefícios e atributos que tornam o seu produto ideal para ele.

Sites com menos opções para o visitante trazem resultados melhores. Em vez de inserir uma infinidade de links e possibilidades para que a atenção do visitante se disperse, mantenha o site mais objetivo, com apenas aquelas informações que vão de fato levá-lo a realizar a compra. Mantenha o layout simples e não se esqueça de fazer testes e ver qual é a melhor opção para converter mais.

Landing Pages, ou páginas de conversão, são uma ótima forma de atingir os objetivos que sua empresa definiu para o site. Elas geralmente vêm atreladas a um benefício para o cliente, que o estimulará a preencher um pequeno cadastro. Essas páginas devem ser simples e apenas um formulário para que o cliente preencha e acesse o conteúdo desejado. Outra característica importante das Landing Pages e que deve ser verificada é se o benefício oferecido está alinhado às necessidades da persona e se, de fato, irá ser de seu interesse.

É sempre importante verificar se os leads captados pelo site são qualificados, ou seja, de fato geram vendas. Caso a resposta seja negativa, é preciso alinhar melhor os conteúdos do site ao cliente-alvo da empresa.

Agora que você está preparado para otimizar ainda mais seu site, gerando melhores leads e vendas, entenda como conduzir esses leads pelo seu funil de vendas para transformá-los em oportunidade com o nosso post sobre o assunto!