Como definir o seu orçamento de marketing digital?

O marketing digital é a galinha dos ovos de ouro da publicidade atual. De acordo com uma pesquisa do IAB Brasil (Interactive Adversiting Bureau), a previsão é que o investimento de verbas nessa estratégia cresça 12% em 2016 , atingindo mais de R$ 10 bilhões em movimentação.

O motivo para tamanha animação é bem simples: em tempos de crise econômica , o marketing digital se transforma no terreno mais confiável para o investimento de uma verba enxuta que precisa render tanto quanto na época de vacas gordas. Assim construir de forma precisa o orçamento de marketing digital é fundamental.

Confira neste artigo como preparar um orçamento de marketing digital para que a sua empresa também aproveite os benefícios de garantir um espaço de destaque na vitrine digital:

O primeiro passo para elaborar um orçamento de marketing digital é decidir o objetivo que se pretende alcançar com essa estratégia. Independentemente do produto ou serviço que será ofertado no mercado, sem um planejamento consistente suas ideias não sairão do papel.

Antes de mais nada, você precisa fazer uma mensuração geral de quanto o seu produto ou serviço pode gerar em faturamento sem que você adote nenhuma estratégia de marketing. Com essas informações levantadas e separadas, siga pelo outro caminho e imagine qual será o retorno financeiro com as campanhas que você têm em mente. O seu objetivo, portanto, será a diferença entre esses 2 montantes.

Vale lembrar que essa base de cálculo pode variar, sobretudo quando se trata de uma empresa de pequeno porte ou de um produto inovador no mercado. A decisão vai girar em torno do balanceamento entre riscos calculados e da verba disponível para investimento.

Muitos empresários com uma visão mais conservadora do mercado não conseguem enxergar os benefícios das campanhas em plataformas digitais. Isso acontece, geralmente, porque as ações de marketing tradicional são mais tangíveis do que as aplicadas no universo web. É por isso que o relatório de marketing digital tem de ser minucioso e abrangente: ele precisa abrir os olhos dos gestores para as possibilidades que eles podem usufruir com essa ferramenta.

O primeiro passo é ter como base a média de faturamento obtida com as campanhas publicitárias no ano anterior. Ou seja: levantar o capital financeiro naquele período, as ações adotadas e quanto elas renderam para o caixa da empresa.

Após encontrar essa margem de lucro, você deverá cruzar o resultado com uma outra informação que já foi levantada no tópico anterior: o  potencial individual de lucratividade, sem a interferência das ações publicitárias. Dessa maneira, ficará mais evidente para o gestor como um mesmo produto ou serviço pode variar no rendimento, principalmente quando se explora uma metodologia em que as técnicas são mais próximas do público-alvo.

Se ainda assim a diretoria da empresa estiver reticente, use o seguinte argumento: o marketing digital possibilita um acompanhamento e aprimoramento constante dos resultados das ações desenvolvidas. Você poderá identificar mais pontualmente quais canais estão atendendo melhor ao objetivo estipulado e, utilizando a mesma verba, potencializar os ganhos no futuro — coisa que o marketing tradicional não permite com a mesma velocidade.

Assim como uma calça de tamanho 36 não servirá em uma pessoa que usa 42, o seu orçamento deverá estar em perfeita sintonia com a sua empresa. Faça um raio-X da situação atual da sua empresa, cruzando o material levantado em vendas com a capacidade estrutural e intelectual, para definir quais são os objetivos.

Você quer aumentar as vendas? Melhorar a performance e o engajamento dos colaboradores? Atrair e eternizar a marca na memória do público-alvo? Esses questionamentos serão fáceis de responder a partir do diagnóstico da empresa.

Quando você tiver estabelecido quais são os objetivos para sua empresa, é hora de definir as estratégias para torná-los realidade no período de tempo que for melhor para sua empresa, seja anual ou semestral.

A partir do levantamento feito até aqui, você terá respondido parcialmente a essa questão. Isso porque, para que sua estratégia de marketing dê retorno, ela precisa estar perfeitamente alinhada com o perfil e comportamento do seu público-alvo. Apenas com esse conhecimento é possível fazer um investimento preciso e inteligente para quem interessa.

A porcentagem de quanto você aplicará no ambiente digital dependerá, obviamente, do quanto você tem disponível em caixa. No entanto, se você economizar demais poderá perder uma oportunidade de ouro. Um estudo realizado pela The CMO Survey revelou que, nos Estados Unidos, as empresas de médio porte separam 30% de seu orçamento em marketing em 2016 para as estratégias voltadas para o público online, o que representa um aumento de mais de 3% em comparação com o ano anterior.

E engana-se aquele que acredita que o cenário americano não é aplicável em terras brasileiras. Em 2016, o principal investimento das empresas será na produção de conteúdo para blogs e sites corporativos. Para o ano posterior, a aposta será na  automação das ferramentas de marketing digital, que, além de ter seu Retorno sobre Investimento (ROI) comprovado, permite uma otimização de todos os mecanismos disponíveis, como a união de e-mail marketing com a divulgação em redes sociais.

A capacidade de geração de leads de qualidade é um dos pontos fortes do marketing de conteúdo, seja nas páginas oficiais da empresa ou nas redes sociais. O seu público-alvo terá você como uma fonte de informações relevantes, proporcionando uma aproximação direta entre sua marca e o consumidor. Por outro lado, sua empresa tem a facilidade de alinhar as estratégias de marketing digital no meio do planejamento sem que isso interfira negativamente no resultado final.

Uma das principais vantagens do marketing digital é a capacidade de enxergar com mais clareza quais estratégias estão dando resultados positivos para, assim, investir naquelas que se mostraram assertivas. É por isso que saber fazer um orçamento de marketing digital é tão importante: com ele, você terá um controle ainda maior da relação custo-benefício das ações adotadas por sua empresa e verificará, em um futuro não muito distante, o retorno em lucratividade e reputação.

Ficou com alguma dúvida sobre como elaborar e distribuir seu orçamento de marketing digital? Deixe suas perguntas no campo de comentários!