Dicas de Marketing Digital: do básico ao avançado para vender mais

Qualquer profissional moderno sabe que não é mais possível investir em seu negócio sem ter foco na comunicação.

Em especial na era da transformação digital, seguir algumas dicas de marketing digital pode ser aquele ponto que faltava para fazer a sua empresa virar. Afinal, com todos os seus clientes na internet, você também precisa marcar presença.

Não basta, porém, somente saber utilizar algumas redes sociais. Com cada vez mais concorrentes, o mercado online vem se tornando uma grande disputa pela atenção. 

Aqui, todos batalham com unhas e dentes por alguns segundos do foco do consumidor. O que você talvez não saiba é que há formas inteligentes de vencer essa briga, e elas estão todas no artigo abaixo!

Para entender melhor todo esse conceito e descobrir como se destacar no mundo digital, confira os próximos parágrafos. Aqui, você não somente aprenderá mais sobre o marketing atual, como também receberá inúmeras dicas preciosas para gerar os resultados esperados!

O que é marketing digital?

Antes de falar sobre as dicas de marketing digital, é preciso primeiro definir mais cuidadosamente esse conceito, entendendo o que é marketing digital. 

Assim, uma forma simples de explicá-lo é dizer que esta é a estratégia de marketing normal, porém aplicada no ambiente digital. Ou seja, adapta os ensinamentos e as técnicas de seu antecessor para o mundo online. Simples assim...

Na prática, o marketing digital se apresenta como um conjunto de táticas, dados e ações a serem implementados no ambiente virtual. O objetivo é o de encontrar, atrair e, principalmente, converter clientes. De uma forma ou de outra, portanto, o foco dessa estratégia é a venda — que pode ser de empresas, pessoas, produtos, serviços ou ideias.

Quais as vantagens do marketing digital?

A importância de todo esse tema fica ainda mais evidente quando se analisa as suas vantagens. Ao seguir corretamente as dicas de marketing digital, você pode esperar como principais benefícios:

• Alcance: Muito maior do que nos meios offline, o alcance da internet é praticamente ilimitado;
• Investimento: Empreendedores de todos os tamanhos e nichos podem investir na técnica, já que seus custos iniciais são menores;
• Cultura: Com uma sociedade toda voltada ao ambiente virtual, é mais simples se conectar a ela estando no digital;
• Público: Mais simples de encontrar, definir, categorizar e atingir seu público-alvo do que em campanhas offline;
• Timing: Tudo acontece em tempo real, as mudanças e os resultados são mais rápidos e você tem mais controle sobre o conteúdo;
• Informações: Essa é uma excelente fonte de informações, podendo servir como um banco de dados para a organização;
• Relacionamento: Mais do que vender, é possível criar um relacionamento com seus clientes e fidelizá-los com mais facilidade.

12 Dicas de marketing digital para iniciantes

Agora que você já está por dentro do assunto, fica mais simples entender a aplicação do conceito. Por isso, nos próximos parágrafos você encontrará 12 dicas sensacionais para quem está começando no marketing digital. Não deixe de ler com atenção cada uma delas, anotar o que achar interessante e, obviamente, colocá-las em prática!

#1 Invista em presença digital

Você provavelmente já ouviu a frase “quem não é visto, não é lembrado”, não é? Pois bem, a lógica no ambiente digital é basicamente essa, sendo preciso ter uma boa presença digital para se destacar. O domínio, por exemplo, é seu endereço online, onde as pessoas irão te encontrar.

O blog é quem chamará os indivíduos ao endereço, sendo interessante investir em artigos voltados ao seu nicho, ganhando assim mais relevância. Por fim, o Content Management System (CMS) é um sistema de gerenciamento de conteúdo. Ou seja, uma plataforma que te auxilia a editar, publicar e analisar seu conteúdo de forma fácil e rápida.

#2 Gerencie bem suas Redes Sociais

Grande parte das empresas já cumpre com a primeira das dicas de marketing digital, já que têm sites e estão nas redes sociais. Somente a presença, porém, não vai te fazer vender mais, acredite... Para isso, é preciso gerenciar bem os seus perfis em cada uma dessas mídias, sempre com foco em suas características.

Não é necessário estar presente no Instagram, no Facebook, no Twitter, no TikTok e no Pinterest. O grande segredo aqui é procurar onde está seu público e, com base nisso, traçar sua estratégia. Pelo menos nesse primeiro momento, foque sua atenção a essas redes sociais, e depois você expande sua presença online.

#3 Estude bem seu público: Defina ICP e Personas

Você já percebeu que o público é bastante importante nesse projeto, correto? Com isso em mente, é bom saber que você precisará entender muito bem seus consumidores para ter sucesso no mundo virtual. E, com esta finalidade, nada melhor do que uma boa análise de seus hábitos de compra e de consumo de mídia.

Para isso, dois termos se destacam, o ICP e a Persona. O primeiro diz respeito a um conjunto de características a serem analisadas em clientes em potencial. O segundo, por sua vez, tem como foco os personagens dessa história.

Ou seja, analisa a fundo quem são o decisor, o influenciador e o comprador desse processo.

#4 Entenda a jornada do consumidor



Um ponto mais teórico, mas que vale muito aqui, é a jornada do consumidor. Este é o caminho que seu cliente percorre até de fato fechar a compra. Normalmente, se inicia na identificação do problema ou necessidade, passando em seguida pela busca por uma solução. Daí, vem o interesse e, enfim, a venda.

Com base nesse estudo, é preciso entender o que faz o seu comprador em cada uma dessas etapas. E, com esses dados, traçar estratégias de marketing que o impulsionam para o próximo passo. Se tudo for feito corretamente, a ideia é finalizar a jornada com uma negociação boa para os dois lados.

#5 Invista em marketing de conteúdo e inbound marketing



Lembra do blog, mencionado na primeira dessas dicas de marketing digital? Pois bem, ele será muito valioso agora, quando o conteúdo se tornará seu principal objetivo. Para isso, é interessante se aproveitar de todo o conhecimento adquirido no último tópico e criar uma ideia de como atingir seu público.

Afinal, o que seus clientes consomem na internet? Pelo que eles se interessam? Essas são perguntas que vão nortear sua atuação, se baseando nesses dados para conquistar compradores. Toda essa estratégia é conhecida como Inbound Marketing, que investe em conteúdo para criar um relacionamento e uma autoridade junto ao público.

#6 Conquiste tráfego orgânico: aplique estratégias de SEO

Seguindo a lógica do tópico acima, é interessante saber que essa é uma técnica orgânica — que não requer investimento. O que acontece é que, ao criar conteúdo otimizado para os buscadores com técnicas de SEO, você tem mais chances de aparecer nas buscas. E, aparecendo para mais gente, é mais fácil converter leitores em clientes.

É importante considerar, porém, que este precisa ser um conteúdo de qualidade para cumprir com seu objetivo. Textos vazios, sem novas informações e superficiais apenas irão espantar potenciais consumidores. Por isso, aproveite essas dicas de marketing digital para sempre apostar na qualidade a fim de atingir seu público.

#7 Produza conteúdo para cada etapa do funil

Outro termo conhecido nesta discussão é o funil de vendas. Essa é uma famosa representação das etapas que percorre um potencial cliente, da atração até ele se tornar um consumidor de fato. Dividido em três partes, o topo do funil é onde se encontram os conteúdos com foco em atrair esse provável comprador (descoberta).

Em seguida, o meio do funil segue a mesma ideia, mas agora já inserindo algumas informações sobre a empresa (reconhecimento). Com isso, visa apresentar uma solução e esse leitor. Por fim, no fundo do funil é onde ocorre a conversão do lead em um cliente (decisão de compra), iniciando assim seu relacionamento com ele.

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#8 Gere Leads

O conceito de lead, mencionado no parágrafo acima, pode ser uma novidade para muitas pessoas. Assim, entenda este como uma oportunidade de negócio, ou seja, um consumidor que apresenta as características e interesse para ser seu cliente. Para isso ocorrer, porém, você terá que gerar leads e, em seguida, convertê-los.

A importância desse termo dentro das dicas de marketing digital é grande, especialmente quando se analisa os dados. Segundo especialistas, somente 3% do público está procurando por soluções ativamente. Entende-se, então, que buscar por esses leads significa descobrir um novo mercado e atrair novos consumidores.

#9 Trabalhe com uma ferramenta de automação de marketing

Se você seguir fielmente tudo o que foi dito até agora, é bem provável que se verá em meio a milhares de tarefas. Analisar o público, criar conteúdo, verificar os resultados, bolar novas estratégias. Tudo isso toma tempo, e há grandes chances de você não dar conta sozinho.

Por isso, uma ideia inteligente é buscar por ferramentas que te auxiliem nesse projeto. Dê preferência àquelas plataformas automatizadas, as quais facilitam seu dia e cumprem com todas as atividades necessárias. Neste ponto, é válido considerar também outras ferramentas que possam atuar de modo a te ajudar em seu cotidiano.

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#10 Invista em mídia paga

Trabalhar com tráfego orgânico é aquela situação ideal, em que você gasta pouco e atinge seus consumidores. Essa, entretanto, não é sempre uma opção válida, em especial em mercados mais concorridos. Por vezes, será necessário investir um pouco em mídia paga para alcançar um maior número de pessoas.

Atualmente, as principais plataformas para isso dentro do marketing digital são os serviços de Ads de Google, Instagram e Facebook. Somente com eles, você já poderá analisar um grande crescimento de seu alcance, bem como uma maior conversão de leads — se a promoção for feita cuidadosamente.

#11 E-mail marketing

Ainda que algumas práticas se tornem obsoletas com o passar do tempo, outras ganham mais valor. Esse é o caso do e-mail marketing, que mesmo sendo utilizado há décadas, ainda faz sucesso. Dessa forma, não deixe de adicioná-lo à sua estratégia de marketing digital.

Para ser eficaz, porém, é vital que atinja um público certeiro, preferencialmente de leads. Com isso, há uma maior chance de as mensagens serem abertas e lidas. Mais do que isso, são indivíduos que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços. Mas, se não houver tudo isso, essa será apenas uma tática de spam.

#12 Monitore seus Resultados

Como é de se esperar, essas primeiras dicas de marketing digital terminam com uma “sugestão obrigatória”. Aqui, o seu foco deve estar nos resultados que suas ações trouxeram para a empresa. Basicamente, é o momento de analisar o que foi feito, quanto foi investido e qual foi o retorno desse esforço.

Se o resultado não for o esperado, não precisa se desesperar, isso é comum e acontece com os melhores. A ideia é justamente se utilizar dessa análise para aprimorar sua estratégia, visando sempre aumentar os números. Pode ser difícil no começo, mas com foco e comprometimento será mais simples atingir seus objetivos.

23 Dicas de marketing digital avançadas

Agora que você já tem o conhecimento básico do marketing digital, chega o momento de avançar. Assim, a seguir você encontrará 23 dicas para quem já investe na prática e deseja alcançar resultados mais expressivos. Mais do que isso, são sugestões interessantes para modernizar sua estratégia e se posicionar como um grande player do mercado! E aí, preparado?

MARKETING DE CONTEÚDO E SEO

#1 Otimize seu conteúdo

Para quem investe no marketing de conteúdo — que deveriam ser todos — a otimização é crucial. O foco da estratégia é tornar os textos publicados na internet mais amigáveis para o leitor e confiáveis para os mecanismos de buscas. Com esta finalidade, é preciso saber como escrever e editar os artigos.

A ideia aqui é que os mecanismos reconheçam a autoridade de sua postagem, apresentando-a a mais pessoas. Com isso você ganha alcance e visualizações em seu site, ao mesmo tempo em que encontra leads.

Além disso, essa é uma técnica extremamente válida para quem já investe em blogposts há um tempo. Para isso, o ideal é atualizar seu conteúdo, otimizando-o de maneira estratégica para ranquear melhor mesmo com as mudanças do algoritmo. 

#2 Monitore suas principais palavras-chave

Outro ponto importante quando se fala em SEO é realizar o monitoramento de palavras-chave. Estes são os termos para os quais o seu texto deve ranquear, estando diretamente ligados ao seu nicho de mercado e seu planejamento comercial. Esse monitoramento, então, possui alguns objetivos.

De preferência, suas páginas devem aparecer no topo dos buscadores em todos os termos. Analisar essa pontuação dos artigos e realizar mudanças para ganhar autoridade é vital para crescer na internet. Mais do que isso, essa análise constante é o que te garante uma posição de destaque nas buscas. 

Sendo assim, é preciso analisar as suas palavras-chave e a de seus concorrentes, de modo a sempre ranquear melhor que os demais. Um trabalho em equipe deve ser realizado para entender as mudanças necessárias e determinar o escopo desse projeto. Todo esse esforço te trará mais reconhecimento e autoridade, possibilitando assim a conquista de novos clientes.

#3 Impulsione seus conteúdos

Seguindo a lógica das primeiras dicas de marketing digital, nem só de tráfego orgânico se faz uma estratégia. Com isso em mente, é válido investir um pouco para impulsionar seus conteúdos e atingir um público maior. Você pode fazer essa promoção nos próprios buscadores ou em redes sociais.

É interessante analisar, porém, como as outras dicas se conectam a essa. Primeiramente, você deve otimizar seus artigos e fazê-los se destacar diante de tantos outros. Em seguida, monitorar as palavras-chave te permite compreender os conteúdos que devem ser otimizados ou melhorados para ranquear melhor. Por fim, você impulsiona esses novos conteúdos a fim de aumentar o seu alcance.

Outro ponto importante está na descredibilidade que o tema ainda apresenta para alguns profissionais. Investir em artigos de topo de funil traz mais pessoas ao seu site e te dá autoridade. Com base nela, diversas outras campanhas podem ser feitas, incluindo algumas de remarketing.

#4 Faça co-marketing

A prática do co-marketing já está bastante difundida em inúmeros mercados. Na comunicação digital, ela se destaca ainda mais, especialmente quando se fala de SEO. A justificativa para isso é simples, já que ter o seu link em outro site traz autoridade. Ou seja, te ajuda a ranquear melhor. Para isso, empresas investem no guest post — um artigo “convidado” em outro site, direcionando para o seu. 

Engana-se, entretanto, quem pensa que essas são as únicas possibilidades. Há uma infinidade de ações, formatos e conteúdos que podem ser feitos baseados nessa técnica. Infográficos, Webinars, e mesmo as redes sociais podem ser criados com base na estratégia.

A ideia por trás da ação é interessante, já que você se alia a outra empresa com um perfil de consumidor parecido. Mas, ao investir no co-marketing, você atinge os seus clientes e os de seu parceiro, aumentando o alcance da campanha e a força da sua marca no digital.

#5 Aposte em topic clusters

Outra estratégia que auxilia bastante no ranqueamento de um conteúdo é conhecida como topic cluster. Aqui, todo o material é dividido em tópicos, visando organizar os textos e facilitar a vida do leitor. Mais do que isso, é uma técnica para aumentar a passagem do indivíduo de um artigo para outro, ficando mais tempo em seu site.

A ideia ganha vida ao se definir um tópico principal em sua atuação e alguns clusters que o complementam. Seguindo o próprio tema deste texto, as dicas de marketing digital seriam o topic, enquanto SEO, Redes Sociais e Inbound seriam os clusters.

Na prática, portanto, a lógica é criar uma espécie de “enciclopédia” sobre determinado tema. Com isso, o leitor pode navegar por seu site e encontrar todas as ramificações do assunto. Não à toa, é tido como uma das grandes tendências do setor para os próximos anos.

#6 Teste outros formatos de conteúdo

Ainda que os artigos sejam o formato mais comum para o marketing de conteúdo, eles não são os únicos. Sabendo disso, é interessante buscar novos modos de atingir seu público e entregá-lo informação relevante. Felizmente, há inúmeras opções disponíveis.

As redes sociais, por exemplo, trazem inúmeras possibilidades que ainda não são aproveitadas pelas empresas. Vídeos para o TikTok e Reels do Instagram estão em alta, bem como os tão falados podcasts. 

Assim, entender o formato que mais agrada ao seu público é de extrema importância para uma estratégia de sucesso. E, para isso, busque pensar fora da caixa e não investir apenas nos clichês do mercado publicitário. Há muita oportunidade disponível atualmente, sendo legal testar cada uma delas e ver como encaixá-las em seu planejamento.

Mídia paga e campanhas

#7 Realize prova de canal

A prova do canal é um momento especial dentro dessas dicas de marketing digital, já que visa aperfeiçoar a estratégia. Não é novidade alguma, afinal, que este é um mercado que apresenta mudanças constantes. Logo, testar novas ferramentas ou técnicas é parte fundamental do trabalho do marketing.

Para isso, uma pequena equipe é necessária, bem como um tempo para testar a técnica, o qual pode chegar aos 6 meses. O objetivo é, como o próprio nome sugere, entender se o canal utilizado pode trazer os resultados esperados. Com isso, é uma etapa de testes e averiguações que visa confirmar suas expectativas e aprovar a campanha.

Muitas vezes, ao longo de uma prova de canal você analisa a oportunidade de investir em outra. E tudo isso faz parte do processo, já que a adaptação faz parte do escopo de trabalho de uma boa equipe de marketing.

#8 Teste A/B

A técnica do teste A/B é muito utilizada antes e durante o lançamento de campanhas, especialmente na internet. A ideia consiste em apresentar duas ideias diferentes a dois públicos distintos e analisar a receptividade ao conteúdo. Ou seja, é um teste para conferir qual ideia traz mais resultados.

Grande parte das empresas realiza esse teste constantemente, a fim de estudar mudanças e adaptações em seu site. Extremamente importante, é uma prática bastante indicada para evoluir sua estratégia.

#9 Remarketing e Lookalike

Lembra do conceito de otimização? Pois é, ele se encaixa exatamente aqui, especialmente em conteúdos já prontos. a lógica é simples, já que você otimiza os textos e, com base neles, consegue uma nova fonte de audiência para testar novas estratégias. 

O remarketing é uma das dicas de marketing digital mais utilizadas, já que traz resultados interessantes. A lógica é aparecer para indivíduos que já acessaram o seu site, tentando fazê-los voltar e manter um relacionamento com você.

O lookalike, por sua vez, tem como foco a definição de um público com base nos seguidores de outra página. Ou seja, você automatiza seu conteúdo para ser apresentado, por exemplo, para todos os usuários que já seguem seus concorrentes.

#10 Faça campanhas para todas as fases do funil

Como já foi citado anteriormente, aqui o foco no funil de vendas está em criar conteúdo para todas as suas etapas. Isso não significa, porém, que você deva apenas ter em seu site artigos para o topo, o meio e o fundo do funil. A ideia aqui é a de investir em todos esses conteúdos por meio de mídia paga. 

Além de mais caro, impulsionar apenas o fundo do funil  é uma estratégia falha e que não trará os resultados esperados. Dessa forma, é vital que você invista em todas as fases do funil, de modo a melhorar seu alcance para todas as personas definidas previamente.

Com isso, você diminui seu CAC — Custo de Aquisição de Cliente — ao iniciar esse relacionamento ainda no começo do funil. Como consequência, o lead ao fim do processo estará mais preparado para fechar o negócio. 

REDES SOCIAIS

#11 Fique de olho nas mudanças do algoritmo

Para quem atua com constância nas redes sociais, uma importante dica de marketing digital é se manter atento ao algoritmo. Como é de se esperar, cada rede social tem o seu, e é ele quem define se você alcançará um bom público ou não com suas postagens.

Por isso, fique sempre de olho nas mudanças dos algoritmos, as quais podem trazer novidades que te auxiliem ou não. Para facilitar, siga influenciadores desse nicho ou os próprios funcionários das redes sociais mais famosas.

#12 Esteja onde seu público está

Essa é uma sugestão que já apareceu mais acima, mas não custa nada citá-la novamente. Assim, lembre-se que você NÃO precisa estar em todas as redes sociais que surgem a cada dia. Seu foco deve estar em seu público.

Busque informações sobre a persona definida e entenda em quais plataformas ela passa seu tempo. Após essa análise, invista nas mídias que ela consome, evitando um esforço desnecessário em outras esquecidas por ele.

A mesma lógica deve ser utilizada no momento do surgimento de uma nova rede social.

Não faz sentido, afinal, correr para estar lá sem confirmar antes se é algo do agrado do seu ICP. Somente após essa análise e o planejamento de uma nova estratégia você deve buscar por novas ferramentas. 

#13 impulsione seus posts

Mais uma vez as dicas de marketing digital trazem o impulsionamento como ideia — mas existe uma razão, acredite. O que acontece é que as redes sociais se tornaram grandes empresas, as quais visam o lucro.

Dessa forma, elas acabam entregando mais conteúdo patrocinado do que orgânico. Na prática, isso faz com que seja vital investir ao menos um pouco de seu budget no impulsionamento dos posts. Assim, alcançará um público maior e mais aderente ao seu ICP, pois é possível segmentar bem para quem seu post impulsionado irá aparecer.

#14 Teste novos formatos

Outro tópico que se repete por aqui é o que diz respeito aos formatos, que podem ser bem explorados nas mídias sociais. Uma das dicas mais importantes de marketing digital, inclusive, é se jogar nesses novos modelos.

Os vídeos estão em alta e são uma tendência para o futuro, sendo legal criar algum conteúdo deste tipo. Stories também fazem sucesso e te conectam ao usuário, enquanto postagens carrossel prendem o leitor e o fazem prestar mais atenção.

#15 Desenvolva e respeite sua brand persona e brand voice

Para quem não está tão acostumado, a brand persona é uma representação das características da marca como uma pessoa. Aqui, estão aspectos de como ela age, se porta e pensa. A brand voice, por sua vez, é como ela expressa essa personalidade, podendo ser alegre e informal, ou séria e concisa.

Nas redes sociais, você deve respeitar essas personas para criar uma estratégia com lógica. Lembre-se que a forma como você fala deve ser igual em todos os canais, sendo preciso seguir à risca o que for delimitado neste ponto.

Agora, se sua empresa ainda não possui nem brand persona nem brand voice, fica a dica para criá-las com urgência. Como explicado, elas norteiam sua atuação — principalmente de branding — e, por isso, são vitais para o sucesso de sua estratégia. 

MARKETING DATA DRIVEN

#16 Invista em análise de dados

Se você já atua nesse mercado, sabe que os dados têm ganhado cada vez mais destaque dentro das estratégias. Sendo assim, as dicas de marketing digital aqui presentes devem levar em consideração tal informação. E, acredite, você pode fazer muito com ela.

Por meio das próprias redes sociais ou de seu site, você já consegue arrecadar um bom material. Com ele, crie um planejamento para atingir de forma mais certeira seu público e, dessa forma, aumentar seus resultados no meio virtual.

#17 Monitore métricas e KPIs

Outro termo já bastante conhecido na comunicação é o KPIs — Key Performance Indicators. Estas são métricas que têm como objetivo analisar a evolução de sua estratégia, as quais devem ser atualizadas constantemente.

Se utilize delas para criar objetivos ligados à sua comunicação, como aumentar número de seguidores, atingir mais usuários ou melhorar o engajamento. Acompanhando cada um desses pontos, fica mais simples adaptar sua estratégia de acordo com os acontecimentos.

#18 Estude trabalhar com OKRs

Também é possível trabalhar com OKRs — Objetives and Key Results — para analisar suas métricas. Este é um método de gestão que faz sucesso entre as empresas de tecnologia e tem como foco definir objetivos e medir os resultados. Na prática, visa estabelecer metas e acompanhar seu atingimento.

Para isso, os objetivos devem ser qualitativos, enquanto os KRs são quantitativos. Dessa forma, cria-se um foco e diversas maneiras (mensuráveis) de atingi-lo em um curto espaço de tempo. 

INBOUND MARKETING

#19 Desenvolva e revise seu lead scoring

Muito se falou até agora sobre esses tais de leads, não é? Pois não pense você que acabou! Agora, chega o momento de aproveitar essas dicas de marketing digital e começar a identificar a qualidade desses potenciais clientes.

Dessa forma, o lead scoring é uma metodologia que tem como meta avaliar automaticamente os leads por meio de notas. Com isso, você descobre quais são os indivíduos que estão mais preparados para o seu contato e, consequentemente, mais propensos a fechar negócio.

Essa análise, porém, é constante e deve fazer parte da rotina de sua equipe. Como tudo no marketing digital, esses índices podem mudar, e estar atento a essas alterações é o que te dará crescer mais rapidamente. Por isso, mais uma vez otimizar e revisar seu conteúdo se apresenta como uma etapa de destaque ao longo desse processo.

#20 Invista sempre em qualificação de leads

A qualificação de leads possui uma estratégia semelhante, porém mais manual e analítica. Para isso, você deve tentar separar esses potenciais clientes em categorias por meio de um estudo de cada um deles.

Para tal objetivo, você pode — ou deve — aproveitar o lead scoring e outras estratégias inteligentes. De conteúdos que conversam entre si ao remarketing, diversas técnicas podem te ajudar a segmentar e qualificar os leads. 



Com isso, você direciona ao departamento comercial aqueles que apresentam mais interesse em seu produto ou serviço. Dessa forma, se torna mais provável fechar negócio já que do outro lado está um lead qualificado.

#21 Prospecção de leads perdidos

Infelizmente, por vezes acontece de uma empresa perder seus leads, e diversos motivos influem nisso. O importante, porém, é se concentrar em recuperar esses potenciais clientes e trazê-los de volta.

Com este objetivo, seguir as dicas de marketing digital vai te auxiliar bastante, já que todo esse processo já está estruturado. Assim, é válido buscar por esses contatos perdidos e conectá-los novamente à sua organização. Afinal, são clientes com grande tendência de compra, não se esqueça.

Outro ponto que não pode escapar de sua análise é, muito provavelmente, o mais óbvio: fale com o comercial. Essa parceria é importante para o projeto e permite uma troca de conhecimentos, sendo essencial para alcançar o sucesso. 

#22 Estude LGPD

Uma grande novidade dentro deste tema é a entrada em vigor da LGPD — Lei Geral de Proteção de Dados. Esta é uma lei que determina como pode ser feita a coleta, o tratamento e o arquivamento de dados pessoais. A legislação tem ganhado bastante destaque e merece sua atenção.

Diversas práticas comuns do mercado, inclusive, se tornaram ilegais com o surgimento da norma. Sendo assim, apresentar um bom conhecimento sobre o tema trará mais transparência à sua comunicação e evitará problemas legais no futuro.

#23 Some forças unindo inbound com outras estratégias

Mesmo seguindo corretamente as dicas de marketing digital passadas até agora, o serviço não estará pronto. Obviamente, cada caso é distinto e merece um cuidado especial para ser resolvido. Dessa forma, pode ser interessante investir em táticas como ABM e Outbound também.



A primeira diz respeito ao foco em contas estratégicas e um objetivo bem determinado. Já o Outbound se relaciona a uma prospecção mais ativa de clientes, se utilizando de inúmeras ferramentas para atingir o resultado. Misturá-las com o Inbound Marketing, portanto, pode ser bastante inteligente. 

Fique de olho nas tendências de Marketing digital

Ao longo deste texto, você descobriu diversas dicas de marketing digital para sua empresa. Do básico ao avançado, você agora tem em sua mente todo o conhecimento necessário para levar o seu negócio ao próximo nível. Para isso, será preciso colocar em prática essas dicas e manter-se concentrado em seus objetivos.

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