Material rico: por que ele é importante para a estratégia de conteúdo?

Quando você está fazendo marketing digital para a sua empresa vários aspectos precisam ser considerados. Um deles é o conteúdo. Ele é responsável por auxiliar a sua persona a construir o conhecimento a respeito do seu negócio e auxiliar a caminhada no funil de vendas até a compra.

 Pensando nesse sentido, um conteúdo que auxilia de forma eficiente no processo de compras é o material rico. Ele é fundamental na etapa de captação de leads, uma vez que eles são colocados em landing pages e por oferecer informações mais completas e aprofundadas sobre um tema específico, as pessoas estão dispostas a deixar algumas das suas informações em troca do material.

Sendo assim, preparamos este post para explicar para você a importância do material rico na sua estratégia ao fazer marketing digital. Que tal começar a produzir esse tipo de conteúdo? Confira!

Os materiais ricos são aqueles que apresentam um conteúdo mais denso, extenso e aprofundado. Esses materiais podem ser ebooks, infográficos, um sistema de simulação financeira (dependendo do negócio), guias completos e muitos outros, depende sempre da criatividade e da estratégia que você quer utilizar no seu negócio.

 São vários os benefícios do material rico para o dia a dia de uma empresa. O principal deles é atrair leads, ou seja, sua empresa constrói um ativo de marketing. Isso faz com que você possa se relacionar posteriormente com esses leads, os nutrindo com outras informações e fazendo com que eles avancem pelas etapas do funil de vendas.

Como o próprio nome já diz, esse tipo de material oferece sempre uma riqueza maior no seu conteúdo em relação aos demais. Um blog post, por exemplo, é suficiente para passar algumas informações. Porém, o material rico pode proporcionar uma experiência mais ampla e complexa.

Em resumo, o material rico pode até mesmo tratar do mesmo assunto do blog post, mas com uma densidade maior de informações. Na prática, podemos observar o seguinte cenário:

Você tem uma empresa e está no processo de criação de conteúdo. Se o seu negócio é de decoração, pode existir um post como: “Como decorar a sua sala de reuniões gastando pouco”. Esse conteúdo é simples, mas pode ajudar muitas pessoas que procuram por uma ajuda rápida e eficaz.

Entretanto, você pode utilizar o mesmo gancho do conteúdo para fazer um ebook ou um infográfico, que vai abranger diferentes locais de uma casa ou de uma empresa. Um exemplo seria um “Guia completo para otimizar espaços na sua empresa”, ou um passo a passo para reaproveitar materiais que não estão mais em uso.

Sempre vai depender do assunto e do quão importante é explorá-lo para auxiliar a sua persona no seu dia a dia.

O material rico é excelente para quem quer atrair mais leads. Nas estratégias de Inbound Marketing , sempre existirá um landing page que vai solicitar informações para os visitantes acessarem o material. Geralmente, a principal informação que é pedida é o email das pessoas.

Essa fase do Inbound é muito importante para estreitar a relação da empresa com o lead. Isso porque, uma vez que a pessoa fornece os seus contatos, ela está te autorizando a mandar informações para o seu endereço de email ou até mesmo entrar em contato por telefone. Na maioria das vezes, o lead entra em um fluxo de automação, que vai fornecer informações sobre o material baixado, newsletter, etc.

O resultado desse estreitamento na relação entre empresa e lead é a caminhada no funil de vendas. À medida que é oferecido mais informações (e cada vez mais específicas a respeito de determinado assunto) a sua persona caminha no funil de vendas e pode ser tornar cliente no futuro.

Tão importante quanto falar da utilidade dos materiais ricos é falar sobre as plataformas para as quais eles são desenvolvidos. Dentro da estratégia de conteúdo também é necessário que se leve em conta o design, a diagramação do material e a adaptação para os diferentes tipos de tela que ele será visualizado.

Então, não adianta pensar em uma formatação que terá uma ótima visualização em telas de computadores desktop e não pensar em outras, nas quais as letras ficarão muito pequenas. Exemplo disso são os celulares e tablets. Antes de divulgar, teste e veja se todo o público que você deseja atingir vai conseguir visualizar o material.

Usar da criatividade é uma das peças-chave para criar um um conteúdo atraente e que prenda a atenção das pessoas. No entanto, é necessário usar esse fator com prudência e a seu favor. Tome sempre cuidado para não utilizar muitos recursos e a mensagem principal ficar em segundo plano. Design, conteúdo e estratégia precisam caminhar lado a lado para que o resultado final seja de sucesso.

Material rico é sinônimo de que o redator entende do assunto, tem propriedade para falar e realizou uma pesquisa mais aprofundada antes de realizar a produção.

Quando esses fatores estão ligados ao nome de uma empresa, essas características são transferidas e ela passa a ser reconhecida como um negócio que tem autoridade no segmento em que atua.

Por isso, sempre desenvolva materiais ricos que sejam realmente relevantes para a sua persona e que possa atrair outros visitantes para se tornarem leads. Isso fará com que o seu negócio se torne referência e mais do que isso, seu cliente ficará mais educado em relação ao seu mercado e aos serviços que você oferta.

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