O sucesso para uma campanha de marketing: planejamento

Investir em ações de marketing não é algo novo e as empresas estão sempre com os olhos voltados para o público e criando estratégias. Seja para a venda de um produto ou serviço, a fidelização de clientes ou a visibilidade da marca, elas utilizam ferramentas e métodos diversos e cada vez mais atuais, como o marketing digital, o marketing viral ou o inbound marketing, para atingirem seu objetivo com sucesso.

A escolha da estratégia a ser empregada vai variar de acordo com a necessidade desse mercado ou as possibilidades da empresa. Para fazer essa escolha, antes de focar seu investimento em determinada ação, é necessário tomar uma atitude que mostra um grande profissionalismo: planejar!

Pode parecer demorado e trabalhoso, mas o planejamento estratégico deve vir antes de qualquer decisão, pois permite evitar gastos desnecessários, prever possíveis erros e garantir o sucesso de sua campanha de marketing. Agora que você sabe a importância dessa etapa, continue lendo para aprender também como fazer o planejamento da ação de marketing ideal para sua campanha!

Faça uma análise de sua empresa

É importante que a empresa tenha uma visão, para que possa traçar metas que gerem resultados e a levem ao objetivo desejado. Para isso, é preciso analisar a situação do seu negócio, seus recursos, suas forças e fraquezas, para saber se é possível investir no que se almeja e, quem sabe, delimitar melhor a visão.

Se uma estratégia mais cara não for adequada, ou estiver fora do orçamento, a empresa deve pensar em alternativas que tenham um melhor equilíbro entre gasto e retorno, como o inbound marketing, que costuma ser muito mais barato que o marketing convencional (outbound) e obter melhores resultados.

Estude o mercado com cuidado

Uma excelente forma de conhecer o mercado e sua demanda é investindo em pesquisas, para descobrir se há campo para o produto ou serviço que você quer oferecer, em quais regiões ele é mais desejado, quando é mais consumido e por quem — ou seja, quem é seu público-alvo.

Se não for possível realizar uma pesquisa de campo, é fácil encontrar informações e ferramentas gratuitas que ajudam nessa etapa, como softwares de planejamento, palestras sobre marketing e dados fornecidos por órgãos que regulamentam empresas do mesmo ramo que a sua. O importante é tomar cuidado com a veracidade dos dados coletados, para não começar um planejamento em cima de algo incoerente com a realidade.

Não deixe seu planejamento imutável

Partindo da análise da sua empresa e da pesquisa realizada, é possível definir ações de marketing de forma mais precisa, para que sua campanha atinja o objetivo almejado. Porém, uma vez que o planejamento é colocado em prática, é comum que existam mudanças, seja em decorrência de fatores externos, como o surgimento de demandas diferentes no mercado, ou por algum erro na elaboração da campanha. Isso não é um problema —  o planejamento deve ser sempre revisado e modificado à medida que novas oportunidades surgirem, sem que isso tenha necessariamente que desviar a empresa das suas metas.

Um bom planejamento ajuda na hora de tomar decisões que podem impactar diretamente no sucesso da sua campanha de marketing, desde a escolha de qual tipo de marketing aplicar até a maneira como as ações devem ser desenvolvidas. Por isso, por mais que pareça trabalhoso, não abra mão de um bom planejamento.

E você, como elabora o planejamento das suas campanhas de marketing? Deixe nos comentários sua opinião e sua experiência sobre o assunto.