Agência Inbound X Agência Tradicional, qual escolher?

É bastante comum ocorrer certa dúvida na hora de escolher entre uma agência de publicidade tradicional e uma agência inbound. Por um lado há toda a tradicionalidade e experiência de agências de publicidade. E por outro, destaca-se a novidade e popularidade das estratégias digitais que ganham cada vez mais espaço entre as empresas.

Na dúvida entre os dois tipos de serviços prestados, o grande diferencial está justamente na entrega de estratégias de atração comum do inbound marketing.

Vamos explicar:

Diferente do outbound, o inbound marketing objetifica conquistar a atenção das pessoas de modo que elas entrem em contato com a empresa. O foco é fazer a empresa gerar conexão com o possível cliente, entender de qual maneira pode melhor ajudá-lo para, então, vender.

Mas apesar dessas vantagens e popularidade do inbound, as práticas de marketing tradicional ainda funcionam e são bastante usadas. Logo, é muito comum que os gestores optem pelas duas vertentes para que sua empresa tenha um marketing ainda mais completo.

Para tomar a decisão certa, é importante entender o que ambas, tanto a agência inbound quanto a tradicional, pode oferecer dentro do seu planejamento de marketing. Quer entender melhor? Acompanhe nosso artigo!

Agências tradicionais

O marketing tradicional surgiu e foi desenvolvido com o objetivo principal de anunciar quais produtos estavam disponíveis para a venda. E a partir daí persuadir os consumidores com os anúncios, melhores argumentos e abordagens. Se comparado a hoje, muito simples, não é?

Ele inclui anúncios em rádio, televisão, jornais, outdoors e impressos, bem como a chamada mala direta. Portanto, apresentando trabalho majoritariamente offline.

Suas ações são de prospecção ativa, ou seja, outbound marketing. E seus processos consistem em delimitar o público de interesse, desenvolvendo a criação de campanhas e ativando em canais de grande circulação. Como os comerciais que aparecem em sua TV por exemplo. Ou mesmo, indo agora pro online, os banners e vídeos que você encontra ao navegar na internet.

De fato, as agências tradicionais são ótimas opções para quem precisa de resultado imediato ou está com o prazo para uma promoção estourando, por exemplo.

No entanto, normalmente esse tipo de serviço apresentam um custo mais elevado. Assim sendo é preciso ter consciência de que sairá mais caro anunciar por ela para se obter os mesmos resultados que uma agência inbound. Isso sem a garantia de que será construído um relacionamento duradouro entre empresa e consumidor.

Agência inbound

O foco do inbound marketing não é apenas vender: trata-se de ganhar o interesse dos consumidores pela empresa por meio da oferta de conteúdo relevante. Assim é possível perceber que seu grande diferencial o foco nas necessidades dos seus potenciais clientes.

Uma metodologia que surgiu para acompanhar e atingir os novos hábitos de consumo que foram adquiridos com a internet. Basta ver que as pessoas hoje buscam toda informação possível sobre os produtos antes de comprá-los. Elas querem se relacionar com a empresa, querem ser ouvidas e querem ter os anseios atingidos.

Tendo isso em mente, fica claro que o inbound é a estratégia ideal para conquistar um bom relacionamento com o cliente. Além de fortalecer e edificar a marca e criar autoridade no segmento. Portanto, é uma estratégia de médio/longo prazo muito duradoura, que acaba por trazer ganhos para a empresa.

Além disso, você pode ter um grande controle do ROI (Return On Investiment). Essa mensuração permite que você veja quanto precisa investir, quais os canais dão melhores retornos e vendas. Isso faz com que a estratégia de marketing da sua empresa possa se adequar às melhores ações, conquistando cada vez mais resultados.

Outro ponto forte da estratégia inbound é que ela é mais barata que a tradicional. Você pode direcionar suas ações para o público-alvo da empresa, garantindo que a mensagem chegue a quem tem interesse pelos seus produtos e atraindo pessoas que podem se tornar potenciais clientes. Isso porque que há possibilidade de segmentação assertiva, além de mensuração dos resultados.

Com isso você otimiza os investimentos, pois o desperdício de mensagem é mínimo. Além disso, as vendas tornam-se mais fáceis e rápidas. O potencial cliente já foi educado e o time de vendas pode contar com muitas informações relacionadas ao comportamento dele.

Qual a melhor escolha?

Agências tradicionais possuem seu valor. E ao contrário do que muitos sites insistem em dizer, o marketing tradicional não morreu. Mas devemos admitir que ele vem perdendo sua força.

Como dissemos, trata-se de uma estratégia que traz resultados imediatos, porém a um custo maior e sem foco em gerar a força da marca de forma duradoura.

O inbound marketing é a estratégia duradoura que já está conquistando de fato os consumidores, trazendo força para a marca.

Se a sua empresa quiser se consolidar no mercado e atender às expectativas dos novos consumidores, é necessário ter uma estratégia inbound. Além disso, ele ainda permite mensurar os resultados de maneira precisa, além diminuir o custo de aquisição de clientes.

E você? Já se rendeu às agências inbound ou ainda prefere as agências tradicionais? Tem alguma experiência para compartilhar? Deixe seu comentário!

Caso já tenha se convencido sobre os  benefícios dessas estratégias mas ainda tem dúvida sobre a implementação do inbound em sua empresa, confira nosso artigo: Agência de marketing digital ou equipe interna? Por que não os dois?