Por que analisar as métricas do seu blog corporativo?

Um dos grandes diferenciais do marketing realizado por meio do seu blog corporativo é a possibilidade de acompanhar, praticamente em tempo real, como estão as métricas do seu blog.

É importante ressaltar que somente por meio das métricas se torna possível analisar o desempenho do seu blog corporativo. São elas que definem os próximos passos da sua campanha, bem como retorno sobre investimentos, a necessidade de novos investimentos e assim por diante.

Outro ponto importante das métricas é que os números que devem ser analisados para mostrar o sucesso de uma campanha variam um pouco de acordo com o objetivo da campanha em questão. Entretanto, existem números básicos e cruciais que devem ser analisados em qualquer campanha.

Veja a seguir 4 itens que merecem a sua atenção na análise de métricas do seu blog.

1. Taxa de cliques

Este é o primeiro item que deve ser analisado porque se trata de um fator crucial para qualquer blog corporativo. Essa métrica avalia o número de pessoas que clicaram no seu blog e, a partir daí, possibilita uma validação dos seguintes pontos:

1. Conteúdo (conteúdo interessante, único, que traga valor, que responda os questionamentos do leitor);
2. Ofertas (claras e que sejam do interesse do leitor);
3. Tipo de conteúdo (artigo, e-book, infográfico, vídeo);
4. Interesse dos visitantes (quais os assuntos que geram maior interesse na sua audiência).
   

Lembrando que a quantidade de cliques não retrata necessariamente o número de pessoas que entraram no seu blog corporativo, mas sim a quantidade de vezes em que o endereço foi acessado.

2. Custo por Lead (CPL)

Leads são clientes potenciais. Para que um visitante do seu blog se torne lead, ele precisa se engajar com seus conteúdos, podendo inclusive deixar seus dados de contato, como telefone e e-mail.

Portanto, a métrica de CPL está ligada ao tamanho do investimento do seu website em relação a cada cadastro de um novo lead. Por exemplo: vamos que o seu blog investiu R$ 500,00 em links patrocinados e isso acabou gerando 600 cliques e 300 leads. Isso significa que a cada 2 cliques, você obteve um novo lead, ou seja, o CPL em questão é de R$ 1,66.

É muito importante ressaltar que o sucesso do CPL está totalmente ligado à qualidade do conteúdo apresentado logo no primeiro clique. Caso o conteúdo não seja de qualidade e de interesse do visitante, ele não vai se cadastrar e se tornar um lead.

3. Leads por Venda (LPV)

Nesta métrica, a análise se faz em cima do número de leads necessários para que 1 se converta em venda.

Esta análise é um pouco mais complexa que as anteriores já que requer certa interpretação. Por exemplo, um conteúdo pode gerar um menor número de leads, mas converter um maior número de vendas.

É neste momento em que precisamos analisar o que pode estar prejudicando o sucesso da campanha e fazer as alterações necessárias.

4. Retorno sobre o Investimento (ROI)

Esta métrica nada mais é que a razão para empresas em geral investirem em qualquer ação. É por meio dela que verificamos o lucro sobre cada investimento realizado no negócio.

Para calculá-lo, basta seguir a fórmula abaixo:

ROI = (Retorno de investimento – Investimento inicial) / Investimento inicial

Portanto, para o caso de um investimento de R$ 10.000,00 com retorno de R$ 35.000,00 temos:

ROI = (35.000 – 10.000) / 10.000 = 2,5

Então, neste caso, o ROI é de 2,5 vezes o valor do investimento.

Como vimos, algumas métricas se fazem essenciais para qualquer campanha — em especial, as que giram em torno dos investimentos. Entretanto, existem muitas outras métricas que podem — e devem — ser consideradas, como compartilhamentos, taxa de rejeição e assim por diante.

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