Como criar um e-book pode ser estratégico para a empresa?

Mas afinal, o que é um e-book?

E-book é uma abreviação de Eletronic Book, ou seja Livro Eletrônico. A ideia pode ser aplicada tanto para livros tradicionais da literatura ou também para conteúdos de estudo, que é o recorte que traremos neste artigo.

A ideia do e-book é que ele possa ser lido em qualquer ferramenta digital, seja no computador, celular, tablet ou qualquer outra. E por isso ele costuma ser veiculado a formatos que são lidos nesses canais, como o famoso PDF. Mas existem outros formatos disponíveis, como até mesmo leading pages.

Embora para baixar o material seja necessário a internet, é importante que o conteúdo possa ter o download executado, facilitando a leitura do seu leitor.

Além disso, os e-books possuem objetivos variados. Embora existam aqueles que são comercializados, muitos também são ofertados gratuitamente, geralmente como material de troca com email com um potencial cliente, ou seja, você oferece o e-book e o visitante se torna o seu lead.

Dessa forma, as empresas produzem materiais informativos de qualidade para que sempre novos leads estejam chegando, gerando escalabilidade para o seu funil de vendas.

Por que utilizar e-books?

Marcas que já trabalham com e-books conseguem perceber que o número de leads é 2,2x maior do que aquelas que não o fazem, segundo a pesquisa EduTrends.

Ou seja, esses materiais estão ligados diretamente com os ativos que se tornarão seus clientes no futuro, principalmente quando falamos em vendas complexas. Ou seja, aquelas que exigem uma maior maturação do cliente, podendo levar semanas ou mesmo meses.

Para que você entenda, por mais que as redes sociais ou o seu conteúdo no blog sejam excelentes, os seus seguidores estejam amando tudo e conte com muitos visitantes e seguidores, se não houver canais de conversão, o tráfego não vai se converter em vendas.

Técnicas como inbound marketing, por exemplo, necessitam que o seu visitante se torne lead para que as técnicas de nutrição entrem em ação e o potencial cliente passe a ver valor na sua marca e posteriormente comprar um produto.

A ideia é que o e-book seja um material aprofundado sobre um determinado tema e que seja do interesse do seu público. Dessa forma, o visitante terá a vontade de baixar o produto - consequentemente te entregando o endereço eletrônico dela - e aí o seu time de marketing entra em ação aplicando as suas estratégias de nutrição para criar oportunidades de vendas.

Como criar um e-book?

Se você está buscando um roteiro que vai te ajudar a criar um e-book, você chegou no tópico do artigo certo.

Aqui, vou te dar um passo a passo que vai te ajudar a criar os seus livros digitais que vão te ajudar a converter leads.

1- Antes de aprender como criar seu e-book, desenvolva sua persona

Tem quem diga que o primeiro passo para criar um e-book seja escolher um bom tema, mas eu estou aqui para te ajudar a realmente fazer isso.

Por isso, te convido a dar um passo para trás para falarmos sobre a persona e a jornada do cliente.

Caso você não saiba, a persona é a representação semi fictícia do seu cliente ideal. Para o desenvolvimento dela, são levantados dados que reincidem com a maioria dos seus clientes, criando assim um personagem baseado puramente em dados que se repetem.

Mas você pode estar se perguntando: “Mas o que isso tem haver com e-book?” Tudo!

Conhecer a sua persona é fundamental para entender quais são os gostos, interesses e até a forma de consumir materiais dela. Ou seja, pode acontecer que ela não tenha interesse por e-books por possuir um determinado perfil. Por isso, ter também uma matriz de conteúdo fará total diferença.

Além disso, possuir a jornada do cliente mapeada te ajudará a identificar em qual momento da caminhada do lead é o ideal para oferecer um e-book e assim ele ficar mais próximo de se tornar uma venda.

Para te ajudar, sugiro baixar a nossa planilha de ice score. Com ela, será muito mais estratégico conseguir identificar quais são os melhores canais de conversão para que o seu e-book seja divulgado.



2- Escolha um tema estratégico

Desenvolvidas a persona e a jornada, os próximos passos para te ajudar como criar um ebook ficará muito mais fácil.

No entanto, pode sim acontecer da sua empresa ter a persona desenvolvida, mas estar com dificuldades em escolher um tema para o e-book. Não se preocupe, existem soluções.

A primeira delas é analisar como está o tráfego no seu blog, se houver. Dessa forma, será fácil identificar qual conteúdo está sendo mais acessado nos últimos meses ou semanas e apontar uma possibilidade de tema.

Assim, será interessante aprofundar ainda mais no conteúdo do que já foi feito no artigo.

Caso não tenha um blog, você pode mapear os conteúdos que mais fazem sucesso nas redes sociais também.

A outra alternativa é fazer um levantamento de temas. Existem ferramentas que conseguem te ajudar indicando quais são os temas que estão em alta no mercado. O desafio maior será analisar se o tema é interessante para a sua persona ou não e por isso o desenvolvimento dela será tão essencial.

Algumas ferramentas para te ajudar no levantamento de temas são:

• Also Asked
• Answer the Public
• SEMrush
• Google Trends

3- Desenvolva o esqueleto do seu e-book

Principalmente para quem não possui o hábito de escrever, a terceira etapa pode ser o maior bicho de sete cabeças de todos os tempos, mas estou aqui para te ajudar a facilitar as coisas, não é mesmo?

Principalmente se você domina o tema, pode ser que organizar as suas ideias em uma ordem que faça sentido seja complexo, mas vamos lá:

Foque na estrutura: introdução, desenvolvimento e conclusão.

Principalmente no desenvolvimento, busque separar os seus conteúdos por tópicos ou subtítulos. Isso deixará a leitura mais fácil para quem está escrevendo e também lendo. Seja do ponto de vista de separar os temas ou poder pausar a leitura no conteúdo e voltar posteriormente sem se perder onde estava.

Caso você ache que você não seja a melhor pessoa do mundo com a didática, é interessante também adicionar depoimentos pessoais. Dessa forma, mistura-se conteúdo com história e você passa o conhecimento que deseja.

Com o passar do tempo você vai perceber que não é nenhum bicho de sete cabeças e vai até poder testar e reinventar novos estilos de desenvolver um material no seu e-book.

4- Peça ajuda de alguém para revisar

Erros de português e de digitação são comuns para a grande maioria das pessoas. No entanto, deixará o seu conteúdo mais profissional caso eles sejam evitados.

Nesse sentido, existem os chamados vícios de leitura, que são erros que estão lá no texto, mas que quem o escreveu não consegue identificar, porque ele faz a leitura no “modo automático”.

Para evitá-los, peça ajuda para alguém revisar o material e analise se não possui erros ou frases que não foram bem formuladas.

5- Leve os elementos visuais em consideração

Assim como em muitas outras áreas do marketing, o e-book também exige um visual estratégico.

É claro que assim como a produção do material escrito, o design também ficará mais bem desenvolvido se houver um profissional da área envolvido - seja como freela ou institucionalizado.

Um material bem redigido e trabalhado visualmente dará uma impressão muito mais profissional ao seu material e isso será um divisor de águas na hora do lead sugerir o seu e-book para uma outra pessoa ou mesmo compartilhá-lo nas redes sociais.

Ressaltado a importância de ter o seu material bem elaborado pelas mãos dos profissionais das respectivas áreas,  caso a sua empresa deseje internalizar as demandas, existem algumas ferramentas que pode ajudar com templates pré-desenvolvidos, como:

1. Canva
2. Crello
3. My e-book

Sobre o visual, a dica é manter aquele que converse com a identidade da sua marca. Isso, além de gerar uma melhor experiência visual ao seu lead, deixará o conteúdo muito mais atraente e uniforme.

6- Definindo preço do seu material

O preço do seu material vai estar atrelado diretamente ao objetivo que você quer dar ao seu e-book.

Existem sim livros digitais que são comercializados e vendidos, já que esse tipo de conteúdo é muito estratégico para determinadas personas. A depender do negócio, existem marcas que conseguem criar uma boa renda apenas com a produção desses e-books.

Se estiver com dificuldade em quantificar um preço para o seu material, o ideal é fazer o benchmarking para conseguir ter uma noção de mercado.

No entanto, existem sim aqueles que serão “distribuídos gratuitamente”. Assim, embora a pessoa não pague nada pelo produto em um primeiro momento, a ideia desses materiais é que a pessoa interessada deixe um canal de comunicação em troca, seja e-mail ou telefone.

Dessa forma, a marca poderá desenvolver um fluxo de nutrição com automação de marketing para funcionar, com outros conteúdos similares e que sejam do interesse do potencial cliente, até ele despertar o interesse pelos serviços.

Assim, aquele e-book que exigiu um investimento inicial dará retornos ao longo do tempo e poderá ser aplicado nas suas estratégias de lead scoring, por exemplo.

7- Divulgando seu e-book

Planejado e desenvolvido o seu e-book o último passo é distribuí-lo de forma estratégica. Se o seu material foi produzido para ser vendido, será necessário uma plataforma comercial de distribuição, como a Hotmart.

No entanto, se a ideia dele é gerar e nutrir os seus leads, a estratégia deve ser outra.

Assim, será preciso criar landing pages, formulários, pop-ups e/ou outros locais de conversão para baixar o seu e-book. Esses campos devem ser adicionados no seu blog e ao longo do site, buscando oportunidades para captar o lead.

A dica extra é que esses canais sejam produzidos e confeccionados com a mesma ideia artística do seu material, dando um aspecto muito profissional na experiência do cliente.

Para essas tarefas, a plataforma do RD Station consegue entregar tudo isso e muito mais.

Gerando leads além do e-book

Ao longo do artigo, te falei sobre a importância do e-book para as estratégias de marketing digital, bem como desenvolver um desses materiais para te auxiliar.

No entanto, por mais que tenha demonstrado ser uma tendência entre as marcas, será preciso mapear a sua persona, bem como a jornada de compra dela, para conseguir validar o melhor uso dos materiais ricos.

Por isso, para encerrar este artigo, indico a nossa checklist com 27 formatos para ir além do e-book e te ajudar na hora de converter os seus visitantes em leads. Aproveite!