LinkedIn para empresas: como usá-lo para ampliar resultados de marketing

Não é segredo para ninguém que redes sociais são essenciais nas estratégias de marketing digital. Mas acontece que nem todas elas são aproveitadas como deveriam dentro das estratégias dos negócios. E por muito tempo o LinkedIn para empresas foi um bom exemplo dessa negligência, se não o principal.

Por se tratar de uma rede social principalmente voltada para networking, oferta e candidaturas de vagas as empresas demoraram de entender como elas podem se promover, fortalecer autoridade e principalmente atrair vendas na plataforma. Mas isso ficou para trás.

Hoje a rede social só cresce, contando com mais de 500 milhões de usuários, sendo 45 milhões de brasileiros. E 57% das empresas já têm uma company page no LinkedIn. Ou seja, nessa plataforma profissionais estão conseguindo atrair sucesso tanto para si, quanto para os seus negócios.

Se você quer entender como aproveitar o terreno fértil do LinkedIn para impulsionar  os resultados de marketing da  sua empresa, continue essa leitura e aproveite nossas dicas.

O LinkedIn é uma rede social cujo principal objetivo é conectar profissionais por meio de conversas, impressões e networking. Mas se engana quem pensa que ele é basicamente como um currículo online.

A rede social foi lançada em 2003 na Califórnia e com o tempo foi conquistando o mundo. Estando hoje em mais de  200 países.

De acordo com dados do LinkedIn a cada segundo duas novas pessoas criam um perfil na plataforma. Um alto crescimento que também é refletido nas empresas, fazendo com que a rede social se posicione hoje como o canal ideal para negociações B2B.

Suas funcionalidades cresceram, assim como seu número de usuários, o que vem transformando o LinkedIn na principal plataforma de negócios para empresas e pessoas.

Como dissemos, normalmente as pessoas só pensando no LinkedIn como meio para networking e oportunidades profissionais. Não vislumbrando a potência de resultados de marketing que essa redes social tem. O que vai muito além da possibilidade de recrutamento e gestão de pessoas.

Com o crescimento cada vez maior e taxas impressionantes de nossos usuários, não utilizar o LinkedIn para empresas significa se fechar a grandes oportunidades. Principalmente quando se leva em consideração a estagnação de crescimento de outras redes, como Twitter e Facebook.

Para provar como o LinkedIn para empresas pode tanto ampliar autoridade de marca, gerar leads como também fortalecer o trabalho de relacionamento e retenção de clientes, separamos abaixo as principais estatísticas da rede social.

Dados esses divulgados pelo próprio LinkedIn , confira:

E por aí vai…

O mais importante é entender o grande potencial que o LinkedIn apresenta como canal de marketing para sua empresa. Principalmente se tratando de B2B e vendas complexas.

Fica mais que claro o posicionamento do LinkedIn como a principal plataforma para aquisição de leads B2B. Uma vez que na plataforma há abrangência de perfis tomadores de decisão.

A depender do seu segmento, dificilmente tal nível de leads qualificados será encontrado em outras redes (como Instagram, Facebook e Twitter).

Como falamos o LinkedIn conta com uma vantagem de peso: a abrangência de leads qualificados e tomadores de decisão. Isso acontece porque em geral seus usuários apresentam características bastante específicas. E a depender da sua empresa isso pode fazer total diferença.

Imagina o quanto de resultados você consegue gerar e quanto dinheiro você consegue economizar focando sua comunicação e campanhas com públicos bem segmentados. Falando diretamente com o seu perfil de público ideal.

Dentro do Inbound Marketing e Marketing Digital isso faz toda a diferença. Afinal, publicar conteúdos e discutir temas do seu produto, serviço e mercado numa plataforma feita para isso aproxima sua marca da sua persona. Além de facilitar ainda mais a atração, educação e relacionamento com eles.

Entraremos em detalhes mais a frente, mas o importante aqui é entender o LinkedIn como um canal estratégico de marketing. E que, a depender dos seus objetivos, pode e deve ser utilizado para divulgação de conteúdos, atração de leads, relacionamento com clientes, fortalecimento de autoridade de marca, além de claro, recrutamento de pessoas.

Mas necessariamente não há regras. Seguindo o perfil da plataforma, sua empresa consegue usar a criatividade e desenvolver outras ações.

Uma das grandes premissas do marketing é estar onde seu cliente está. E se ao estudar sua  buyer persona você mapeia o LinkedIn como um bom canal, é importante desenvolver as melhores estratégias para atuação.

Primeiro de tudo, para que você consiga publicar, gerenciar anúncios, ter acesso a dados de público e se relacionar com sua persona você precisa criar um perfil comercial no Linkedin, ou seja, uma company page.

E é bastante simples e intuitivo, basta seguir 6 passos:

Não tem como sair do lugar no marketing digital sem panejamento.  E no mínimo, mesmo que você saia, não vai muito longe.

Por isso é importante que você planeje bem sua atuação e ações dentro do LinkedIn, assim como em qualquer outro canal. De modo que trace objetivos e alinhe suas estratégias gerais, trazendo resultados maiores.

Sem falar que um bom planejamento vai te obrigar a ter mais consistência e responsabilidade com o canal do LinkedIn. Até porque a regularidade de posts é importante, como falaremos a seguir.

A frequência de publicação conta muito no LinkedIn e p ara se manter vivo na mente do público é importante manter certa regularidade de publicação. Mas claro, quantidade nunca deve se sobrepor à qualidade.

E existem algumas dicas que podem impulsionar o engajamento na sua estratégia de LinkedIn para empresas. Por exemplo, segundo a própria plataforma postagens que contenham imagens recebem o dobro de comentários. Assim como postagens de vídeo ganham 3 vezes mais engajamento.

Como você deve saber a produção de conteúdo é essencial dentro das estratégias de inbound e apresenta vários benefícios para empresas. Principalmente quanto à atração, educação e relacionamento com clientes.

E unir essa estratégia com o LinkedIn pode impulsionar os resultados da sua empresa. Não apenas como canal para  divulgação de conteúdos do seu blog ou vídeos do seu canal, mas também para produção e publicação de artigos na própria rede social.

Só para se ter uma ideia, 91% dos executivos avaliam o LinkedIn como sua primeira escolha para conteúdo relevante profissionalmente. E 94% dos profissionais de marketing B2B preferem o LinkedIn para publicar conteúdo.

Leia mais:  Marketing de conteúdo para B2B: estratégia para acelerar suas vendas

Falamos sobre publicação de artigos no próprio LinkedIn e essa pode ser uma ação bastante vantajosa dentro das estratégias de SEO.

Desse modo é importante ficar de olho na estrutura e palavras-chave da sua company page e tudo que é publicado ali. Assegurando um bom ranqueamento e conteúdos de qualidade para seu público-alvo e alinhados com o posicionamento e objetivos do seu negócio.

Existem várias funcionalidades no LinkedIn que o marketing da sua empresa pode aproveitar, como grupos, hashtags, artigos, campanhas, entre outros.

Se a palavra mais forte no LinkedIn é networking, a criação de grupos de discussão de tópicos e desenvolvimento de comunidade pode ser essencial para atingir resultados. Assim como a publicação de artigos (vantajosa também em termos de SEO como falamos) e o uso de hashtags para ser encontrado com maior facilidade.

Para construção de autoridade e comunidade você pode estruturar uma boa rede de divulgação entre seus funcionários. Usar a influência dos profissionais do seu time humaniza a marca e a torna mais relevante, trazendo uma boa exposição orgânica.

E obvio, criação campanhas com Linkedin Ads deve ser estudada e testada. Principalmente quando sabemos do alto nível de público segmentado e qualificado presente na plataforma. Veja mais sobre isso no próximo tópico.

Ao anunciar no LinkedIn você consegue atingir um maior número de pessoas, com perfil mais próximo do seu público ideal.

Por conta do alto nível de especificação dos usuários normalmente o CPL (cuspo por lead) do LinkedIn Ads tende a ser maior em comparação a outros canais. Um custo por qualidade que na maioria das vezes pode valer a pena. Mas claro, vai depender muito de empresa para empresa.

Um fato é que ainda segundo os dados liberados pelo próprio LinkedIn: 58% dos anunciantes B2B da plataforma atingem um ROI satisfatório.

Mas vamos aos principais tipos de anúncio no LinkedIn:

Um grande erro não apenas no LinkedIn para empresa como em tantas outras redes sociais é a falta de mensuração e análise de resultados.

Cliques, engajamento, seguidores, são números importantes para entender se suas ações estão realmente trazendo resultados. Só é preciso ter cuidado com as métricas de vaidade.

Para entender a saúde e efetividade da sua company page é preciso ficar de olho em algumas métricas, como:

Quanto às campanhas é importante se atentar a:

As possibilidades que o LinkedIn para empresas oferece ao marketing são claras. E uma vez bem estudado e planejado pode ser a estratégia chave para impulsionar resultados e vendas.

Não apenas por ser um canal super qualificado com alto nível de perfis decisores. Mas também por apresentar vantagens de fortalecimento de autoridade de marca, relacionamento e gestão de pessoas.

Todo profissional de marketing sabe que networking é essencial, e vimos nesse artigo que o LinkedIn para empresas aparece como a porta digital para expandir essa rede de negócios.

Compartilhar conteúdos de qualidade, levantar discussões profundas e estabelecer conexões se faz mais que essencial. Ao estabelecer influência em um canal como o LinkedIn sua empresa fica mais próxima de resultados maiores.

E então, gostou das dicas? Tem mais algum dica que você acha interessante para essa estratégia? Comente e compartilhe suas ideias com a gente.

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