SEM: otimize sua presença em mecanismos de busca e pare de queimar dinheiro

SEM x SEO: qual a diferença?

É comum ao começar a estudar o assunto que apareça a dúvida sobre qual a diferença entre os termos SEM e SEO.

A principal diferença entre SEO e SEM é que SEO é uma estratégia não paga, enquanto SEM é uma estratégia também paga. Nesse caso, com SEO, você se concentra em trazer tráfego orgânico para o seu site. Em comparação, com o SEM, você se concentra em capturar tráfego pago além do orgânico para seu site.



• O SEO se concentra em otimizar seu site para aparecer mais alto nos resultados de pesquisa, para que você possa capturar mais tráfego com as páginas do seu site que estão aparecendo nas páginas de resultado sem a necessidade de pagar por isso;
• O SEM se concentra no uso de estratégias pagas para trazer mais tráfego pago ao seu site.

Dessa forma, SEO e SEM também têm diferenças quando se trata do quanto tempo leva para mostrar resultados. Em geral, funciona assim:

• SEO: cerca de três a seis meses. Esse é o tempo necessário para que um novo conteúdo focado em performance de SEO chegue ao topo da primeira página do Google;
• SEM: aqui o resultado é instantâneo, ou melhor, ele chega assim que seus anúncios forem lançados e começam a aparecer para as palavras-chave escolhidas na configuração das campanhas.

É claro que uma variedade de fatores pode afetar seu tempo de resposta para os resultados. Por exemplo: sua campanha SEM pode não fornecer resultados imediatamente. Em vez disso, você pode precisar de algumas semanas de dados para melhorar sua segmentação e aumentar suas taxas de conversão.

Da mesma forma, sua campanha de SEO pode precisar de ainda mais tempo devido à criação de backlinks ou à correção de problemas de uma auditoria do seu site.

Uso dos Links patrocinados é a base para ter bons resultados com SEM

O SEM opera em várias táticas diferentes. A principal delas é o uso de links patrocinados nos principais buscadores do mercado, com destaque para o Google.

É preciso entender alguns detalhes para ter sucesso com essa estratégia sem jogar o seu dinheiro fora, incluindo:

• Estrutura da conta: a estrutura da sua conta (que muda de conta para campanha, de grupo de anúncios para anúncio), ajuda sua empresa a organizar sua estratégia de anúncios e otimizar seus gastos com anúncios. Isso faz com que anúncios sobre o mesmo produto ocupem a mesma campanha;
• Lances: seu lance determina quanto sua empresa pagará no máximo por um clique em seu anúncio. Algumas plataformas, como o Google Ads, oferecem opções de lances automáticos que podem ajudar sua empresa a atingir suas metas sem ultrapassar seu orçamento de anúncios;
• Índice de qualidade: seu Índice de qualidade é uma medida específica do Google Ads, representa a qualidade e a relevância do seu anúncio. Um Índice de qualidade alto se traduz em um custo por clique mais baixo, assim como em melhores posicionamentos nas listas de anúncios;
• Recursos de anúncio: seus recursos de anúncio variam do texto usado até suas imagens ou vídeos. Ao otimizar seus recursos, você aumenta as chances de sua empresa exibir chamadas relevantes que melhoram sua taxa de cliques (CTR).

Devo escolher SEO ou links patrocinados?

Mas afinal, qual é melhor, SEM ou SEO? Na prática, SEO e SEM oferecem benefícios que sua empresa não deve ignorar. Dessa forma, idealmente, você deve usar ambos.

Se você planeja usar SEM agora, pesquise as diferentes plataformas de anúncios, como Google Ads, Facebook Ads e outras ferramentas para redes sociais, e teste a performance das suas campanhas em cada uma delas. Assim, você pode saber como eles classificam e exibem anúncios para otimizar seus esforços já pensando em obter o melhor desempenho.

Qual a importância do SEM?

Contar com ações focadas em SEM é fundamental porque traz uma série de benefícios. Confira os principais:

#1 SEM funciona como uma estratégia econômica

Sim, apesar de tratar de ações que requerem um investimento, SEM pode ser muito econômico. Quando você faz parceria com uma agência ou conta com profissionais experientes nesse tipo de atuação, pode investir bastante com essa estratégia, mas a recompensa é enorme.

Também tem o benefício que é completamente rastreável por meio do uso de softwares de análise. Isso dá ao SEM uma grande vantagem sobre o marketing tradicional, já que a visão dos resultados ajuda a melhorar as campanhas futuras.

Nesse caso, embora você possa continuar usando a publicidade tradicional, o SEM é mais acessível, econômico e rastreável do que algo como um outdoor ou comercial de televisão.

#2 Gera um impacto imediato na operação de marketing digital

Uma das principais vantagens das estratégias pagas no SEM é que elas podem ter um impacto imediato.

Lembre-se que você está no controle total das campanhas de PPC: define desde quem vê seu as campanhas de mídia paga, quanto você paga, quando seus anúncios são exibidos e muito mais.

#3 Entrega anúncios pagos direcionados

Uma estratégia de SEM abrangente é ótima para empresas que desejam campanhas para um grande público-alvo. Mas você pode criar mensagens publicitárias exclusivas para diferentes grupos de pessoas em uma variedade de mídias.

Empresas pequenas, médias e até grandes geralmente não precisam usar todas as estratégias de SEM de uma só vez. É importante segmentar e trabalhar focado no seu público e persona.

5 dicas para fazer Search Engine Marketing

Depois de chegar até aqui, você sabe o que deve fazer para realizar campanhas de SEM corretamente e obter resultados com pouco esforço? Calma que agora tudo vai ficar mais claro com as 5 dicas que preparamos a seguir.

1. Conheça seu público

Uma das partes mais importantes de sua campanha de marketing de mecanismo de pesquisa é conhecer seu público. Você precisa saber quem eles são e que tipo de problemas eles têm para criar mídias pagas de maneira eficaz. 

Quanto mais você souber sobre seu mercado-alvo e por que seu produto pode ajudá-los, mais poderá criar anúncios pagos atraentes para eles. Dessa forma, é possível criar criar campanhas que oferecem uma solução para seus problemas com essas informações. 

Saber tudo sobre seu mercado envolve o conhecimento sobre:

• Onde eles moram;
• Que tipo de problemas eles têm;
• Seus interesses;
• Objetivos;
• Como seu produto os ajuda a resolver um problema. 

Essas informações podem ajudá-lo a escrever anúncios que atraiam seu mercado-alvo.

2. Faça uso de palavras-chave estratégicas

Ao explorar sites ou páginas da web para selecionar as respostas às consultas do usuário, os mecanismos de pesquisa usam palavras-chave e termos relacionados. Sites ou páginas da web com posicionamento adequado para essas palavras-chave provavelmente serão exibidos na primeira página dos mecanismos de pesquisa.

Claro que todo anunciante deseja atrair muitos clientes quando coloca um anúncio no Google. Portanto, você deve escolher palavras-chave de correspondência ampla primeiro por meio de uma pesquisa e análise estratégica.

Mas fica o alerta: é importante lembrar que você não quer presumir que conhece as palavras-chave que as pessoas estão usando. Você deve fazer uma pesquisa de palavras-chave e determinar o volume e a competitividade de cada uma para seus anúncios.

3. Foco sempre na experiência do cliente

Entregar uma ótima experiência para alguém que acessa suas campanhas de mídia paga sempre deve ser o elemento mais importante quando utiliza estratégias de SEM. Não adianta fazer propagandas para uma palavra-chave específica para que o usuário acesse uma página, mas na hora perceber que o assunto dela não tem nada relacionado com o que pesquisou.

Por isso, uma ótima dica é usar o remarketing e marketing de conteúdo, porque ele permite rastrear usuários que visitaram seu site, mas não fizeram uma transação.

Há muitos clientes que veem seu anúncio e o ignoram completamente à primeira vista, mas se eles já tiveram contato com a sua marca a experiência será a melhor possível para despertar um novo interesse. O conteúdo do anúncio de remarketing oferece a você uma segunda chance de se tornar a marca que seus clientes escolherão.

4. Monitoramento constante de campanhas

As atividades de SEM continuam mudando de acordo com as alterações feitas nas regras de dos mecanismos de busca, geralmente devido a atualizações nos algoritmos do Google.

Portanto, você precisa monitorar constantemente suas estratégias para garantir que não está desperdiçando dinheiro ou oportunidades. Assim você pode encontrar campanhas com baixos resultados e eliminar coisas desnecessárias para deixar mais espaço no seu orçamento de marketing.

Você pode usar o planejador de palavras-chave do Google ou o Google Trends para monitorar e pesquisar tópicos e itens atuais que estão em alta no contexto de sua empresa e ajustar suas campanhas de SEM de acordo com isso.

5. Link building

A estratégia de Link Building é simplesmente o processo de construção de hiperlinks de outros sites para o seu próprio. Os mecanismos de pesquisa rastreiam os links entre as páginas individuais do seu site e os links entre sites inteiros para determinar o que conta como um bom link.

Essa é uma parte importante dos serviços de SEO porque ajuda os mecanismos de pesquisa a descobrir novas páginas da Web e determina quais páginas devem ter uma classificação mais alta nas SERPs (páginas de resultados).

Mas além disso, o trabalho de Link Building reforça a relevância de um site. Acontece assim: quando um site de relevância e autoridade mais alta insere um link levando para o seu site, automaticamente ele repassa uma parte dessa autoridade. É o mesmo que fazer uma indicação que o seu site é confiável e relevante.

Com isso, as estratégias de SEM também são beneficiadas. Afinal, quanto mais relevante é uma página, maiores as chances de superar a concorrência em palavras-chave que contam com mais de um anunciante.

Agora é hora de começar suas ações de SEM!

Por fim, você pode usar essas dicas para realizar campanhas de SEM corretamente e script de sucesso com um pouco de esforço.

No ambiente de negócios altamente competitivo de hoje, especialistas em SEO e empresas de TI usam campanhas de marketing de mecanismos de pesquisa para reduzir custos, economizar tempo e aumentar os lucros o máximo possível.

Se quiser compreender como utilizar as informações geradas pelos seus usuários nas suas campanhas, não deixe de baixar o nosso material Monitoramento no Comportamento do Consumir e otimizar ainda mais as suas campanhas de tráfego pago.