Marketing no youtube: como construir audiência e resultados com vídeos

É impossível dizer o número exato de vídeos existentes no YouTube sem que ele fique desatualizado segundos depois. Para se ter uma ideia, a expectativa é que a cada minuto, 400 horas de vídeo são adicionados à plataforma. Por isso, empresas e personalidades que desejam se destacar no site de vídeos têm feito uso de estratégias de marketing no YouTube.

Segundo dados da própria plataforma , são mais de dois bilhões de usuários. Além disso, diariamente são assistidas mais de um bilhão de horas em conteúdos das mais diversas categorias ao redor mundo, o que a torna a segunda maior plataforma de busca, atrás apenas do Google.

Por isso, as marcas viram no YouTube uma grande possibilidade de usar todo esse potencial de geração de conteúdos. Desde 2005, quando o primeiro vídeo foi upado, até os dias atuais, a plataforma se tornou parte estratégica nas empresas.

Assim, o nosso objetivo com esse texto é te ajudar a compreender toda a importância do marketing no YouTube, bem como fazê-lo com estratégia para a sua empresa. Vamos nessa?

Não é de hoje que o site do YouTube deixou de ser um local em que a pessoa assiste apenas um vídeo esporadicamente e sai. Isso porque segundo o evento da própria plataforma, o YouTube Brandcast , lá em 2014, o tempo médio por usuário na plataforma eram de 8,1 horas por semana. No relatório do ano passado esse número foi para 19h semanais, um aumento de 135%!

 Quer uma curiosidade? Visite o seu perfil pessoal na plataforma e acesse a opção “ Tempo de exibição ” para ver o tempo em que você gasta por lá. No entanto, lembre-se: como você não é a sua persona, será você preciso usar outros caminhos para conhecer quem assiste aos vídeos da sua empresa.

Dessa forma, ciente da quantidade de usuários na plataforma – além do fato de que eles passam cada vez mais tempo lá – você realmente acredita que seu público não está no YouTube? 

Atualmente, o próprio site oferece soluções estratégicas de marketing, que vão desde aumentar o reconhecimento da sua marca, agilizar o processo de vendas e até mesmo gerar receita própria, com a monetização de vídeos, por exemplo.

Aqui na Surfe Digital, o nosso canal tem o objetivo de ajudar os nossos leads, como você, com informações estratégicas, para seja possível aplicar nas empresas. Por que não aproveita e segue a gente lá?

A popularização dos vídeos até pode ter começado com o YouTube. No entanto, está bem longe de ser um conteúdo exclusivo. Facebook, Instagram e até mesmo o TikTok, uma rede social exclusiva para vídeos, já mostraram que esse formato de conteúdo dá muito certo.

Por isso, o vídeo marketing é utilizado para criar conteúdos institucionais, entregar campanhas de mídia, gerar engajamento, atrair novos leads e outras funcionalidades em diferentes meios.

Na pesquisa The State of Video Marketing 2017 , por exemplo, 76% das empresas afirmaram que houve um aumento no tráfego orgânico após usarem estratégias de vídeo marketing.

Assim, para saber mais, você pode baixar o nosso e-book “Vídeo na estratégia de Inbound Marketing” e compreender o segredo para ampliar o impacto e gerar mais resultados por meio desse formato.

Na pesquisa anterior, realizada Wyzowl, foi apontado que 79% dos consumidores de conteúdo preferiam assistir a um vídeo sobre determinado conteúdo, do que fazer uma leitura a respeito dele.

Isso prova que, se você souber fazer uso dos vários formatos de vídeo para a sua estratégia de marketing no YouTube, o canal pode ser a sua principal ferramenta de conversão. Dentre esses vários formatos temos:

Se antes já era um formato que fazia sucesso para os principais seguidores, com o distanciamento social imposta pela pandemia da Covid-19, as lives se tornaram um modelo de conteúdo extremamente popular.

A empresa ClapMe, por exemplo, por oferecer aparatos profissionais para lives, viu a sua receita crescer em 500% no período, por conta da popularização desse formato de vídeo.

No entanto, esse formato está bem longe de ser exclusivo para o período da pandemia, já que existia bem antes de 2020.

Conhecido por fazer sucesso em formatos de e-book e infográficos, os cases de sucesso  também alcançam bons números quando utilizados no marketing no YouTube.

Isso porque mostrar a comprovação de bons resultados, somado às estratégias utilizadas, costuma ser um fator decisivo na etapa final da jornada de compra.

No nosso canal da Surfe, alguns dos nossos vídeos de maior visualizações são inclusive os de cases, como este que você pode conferir a seguir:

Existe alguém melhor do que quem coloca a mão na massa diariamente para explicar com propriedade todos os benefícios da sua empresa?

Os seus colaboradores também podem ser peça-chave na hora de gerar engajamento, atrair novos potenciais colaboradores de qualidade, enquanto melhora a reputação da sua marca.

Por isso, investirem em vídeos com depoimentos e dicas dos seus colaboradores pode ser um formato interessante também!

As entrevistas talvez sejam o modelo de vídeo mais antigo, já que podíamos vê-lo sendo reproduzido nos primeiros canais de televisão. Quando adaptamos essa estratégia para a internet e consequentemente no YouTube, temos aí uma das principais estratégias de marketing digital.

Podendo ser no formato tradicional, no chamado modelo ping-pong (pergunta e resposta) ou nos mais despojados, como bate-papo, as entrevistas são excelentes formas de video pois são super adaptáveis.

No nosso canal, por exemplo, fizemos uma live de entrevista e disponibilizamos o conteúdo posteriormente, para quem não acompanhou ou apenas desejar assisti-lo novamente.

O review é uma outra modalidade de vídeo que está em destaque nos últimos anos. Nele, uma pessoa faz a demonstração do produto, podendo começar desde o momento de abrir a caixa e indo até a demonstração.

Como estratégia de engajamento, algumas marcas enviam produtos específicos para personalidades de maneira combinada e pedem que seja feito um review honesto do conteúdo. No mundo dos youtubers, esse modelo de vídeo geralmente é chamado de “recebidos” ou “mimos”.

Essas personalidades, no entanto, não podem ser escolhidas de maneira aleatória, e de preferência, precisam estar relacionadas de alguma forma com o seu público ou o seu produto.

Quer mais dicas de co-marketing? Confira o nosso e-book:

O SEO (Search Engine Optimization) são práticas de otimização para a internet que envolvem desde ações até ferramentas para conseguir estar entre as primeiras posições nas pesquisas dos buscadores.

Muito conhecido na ferramenta Google, o SEO também está presente no YouTube e influencia as pesquisas feitas dentro da própria plataforma.

Assim, para conseguir se destacar dos demais, algumas dicas são:

• Palavra-chave presente no nome do arquivo ;
• Título com palavra-chave contendo entre 20 e 60 caracteres;
• Descrição assertiva do conteúdo . Lembre-se que embora o tamanho recomendado seja de 300 caracteres, apenas 116 vão aparecer no momento da busca, por isso, vá direto ao ponto;
• Use Tags . No mundo do marketing no YouTube, as Tags são muito importantes, pois elas ajudam que o seu conteúdo seja indicado para os usuários, com base naquilo que eles assistiram. Para um bom uso de tags, o recomendado é de 120 caracteres;
  

Dificilmente o seu canal alcançará bons resultados se o conteúdo apresentado não for do interesse do seu público.

Ciente de que é preciso conhecer o comportamento da sua persona também no YouTube, lembre-se antes de tudo, que os conteúdos produzidos precisam ser relevantes para a sua audiência.

Assim, os interesses de conteúdo, horários de publicação, duração dos vídeos, formatos, quantidade publicados e modelos de consumo são alguns dos pontos que podem ajudar a criar conteúdos interessantes e direcionados.

“ Não se esqueça de se inscrever no canal, deixar o seu like e compartilhar o vídeo com os seus amigos e deixar aqui nos comentários o que você achou desse vídeo ”. Se você é um usuário heavy do YouTube é até provável que tenha lido a frase anterior com a voz de algum youtuber, e isso é normal.

Eles não falam isso à toa, apenas para “virar youtuber”, essas e outras ações mais, são as CTAs ( call to action , ou chamadas para ação) que geralmente ajudam no engajamento do canal.

Um perfil com uma alta taxa de engajamento, também é um fator decisivo de rankeamento. Por isso, deixe CTAs não só conteúdo, mas na descrição também, por exemplo.

Fazer o uso de roteiros é fundamental para a sua estratégia de marketing no YouTube e não só do ponto de vista técnico, mas também de planejamento. 

Existem vários tipos de roteiros para vídeos.

Pode ser um exclusivamente para texto. Nesse formato, é feito um conteúdo em formato de texto corrido (como este que você está lendo aqui), com o objetivo de trabalhar e ajudar a informação de quem vai ser gravado. É indicado geralmente para gravações simples e caso a pessoa tenha facilidade em ler-compreender-traduzir da melhor forma.

Existe também o roteiro técnico, que é feito para produções que demandam uma maior complexidade. Esse tipo de roteiro, geralmente é produzido em parceria com as falas que serão ditas no vídeo. Dessa forma, deixa-se as informações necessárias para quem for o responsável por gravar e/ou editar, junto das falas.

Quanto mais detalhes tiver no seu storyboard melhor para todos os envolvidos.

Lembre sempre te dar um objetivo para todos os seus vídeos. Essa simples tarefa dirá muito sobre como deve ser o conteúdo escrito, produzido, gravado e editado.

O que acontece em muitos casos é que muitos vídeos são produzidos por fazer. Misturando gerar conexão, passar conhecimento e entretenimento em um só roteiro, o que não é indicado.

Na Pesquisa Video Viewers , do Google, a plataforma explica que as principais motivações dos brasileiros ao assistir um vídeo são:

Dessa forma, faça uso inteligentes dos dados que você possuir da sua audiência e use-os para criar conteúdos com objetivos, traçando estratégias para alcançá-los. Se o vídeo dessa semana tiver o foco em relaxar a sua audiência, por exemplo, não será indicado apresentar conteúdos aprofundados, que demandem muita concentração.

Embora o YouTube seja uma plataforma, ele permite grande facilidade de integração com outras mídias como blogposts, redes sociais e e-mail marketing, por exemplo.

Nesse aspecto, a matriz de conteúdo pode ser o framework ideal para te ajudar a entender quando e como fazer os seus conteúdos audiovisuais, te auxiliando quando produzir conteúdos para entreter, inspirar, educar ou convencer. 

Para te ajudar, você pode conferir o nosso vídeo sobre matriz de conteúdo:

O YouTube Ads é uma ferramenta bastante completa para quem quer alcançar resultados rápidos por meio dos vídeos.

Atualmente, por meio de investimento financeiro, a plataforma permite que seja criados cinco formatos distintos de conteúdo promocional:

O vídeo aparece quando a pessoa estiver vendo a outro vídeo. Ele pode ser ignorado depois de 5 segundos.

O vídeo tem a duração de 15 segundos ou menos. Ele pode ser exibido antes, durante ou depois de outros vídeos. O espectador não tem a opção de pular.

Neste modelo, o anúncio aparece como recomendação e é uma imagem em miniatura do seu vídeo e com um texto. O tamanho e a aparência dele podem variar de acordo com o local em que é exibido, como celular, tablet ou computador.

Aqui, o vídeo aparece ao fim do vídeo principal, com uma duração de 6s e não tem a opção de ser pulado.

O modelo de anúncios out-stream aparece apenas para pessoas que assistem vídeos pelo celular, sites ou aplicativos fora da plataforma YouTube.

De nada vai adiantar criar belos roteiros e realizar grandes produções de vídeo se não conseguir mensurar o quão assertivo foi a sua estratégia.

Por isso, o YouTube Analytics é uma ferramenta construída para te ajudar a monitorar o desempenho dos seus vídeos no canal. Inclusive, ele pode ser uma peça-chave na hora de compreender como a sua persona se comporta diante das suas estratégias de marketing no YouTube.

Algumas métricas que você pode encontrar são:

Criado em 2005, o YouTube é a principal plataforma de vídeos no mundo. Ao longo do conteúdo, vimos que não só os seus potenciais clientes estão lá, como também os seus concorrentes, que estão cada vez mais ágeis com o marketing no YouTube.

Por isso, não basta apenas upar vídeos. É preciso estratégias, planejamento e monitoramento dos conteúdos para identificar o que dá certo para o seu público e como é possível melhorar.

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