Palavras-chave: como escolher as keywords ideais da sua estratégia

O que é a intenção de busca?

Pessoas diferentes têm maneiras diferentes de procurar por informações, mas o conceito de pesquisa permanece o mesmo. Isso resume o que é a intenção de busca ao escrever alguma coisa no campo de pesquisa.

Uma pessoa pode pesquisar simplesmente por “carro 1.0”. O que você entende por isso? O que será que vai aparecer nas respostas? Isso depende da intenção de cada usuário:

• A pessoa está disposta a comprar um carro 1.0?
• Ou talvez ela só queira saber o que é um carro 1.0?
• Ou mesmo ela quer consertar o carro 1.0 que possui.

As intenções podem ser múltiplas, mas quando uma pessoa consulta o Google com a palavra-chave, ele irá fornecer os resultados mais relevantes e otimizados para a palavra-chave pesquisada de acordo com a intenção básica de quem já fez a mesma busca. Ou seja, ele levará em consideração o histórico do usuário e pessoas que fizeram o mesmo caminho.

Claro que, para ter os melhores resultados, cada pessoa pode pesquisar de acordo com suas intenções e de forma mais clara. Suponha que você deseja mesmo comprar um carro 1.0, por exemplo, então uma das possíveis pesquisas que pode fazer é usar a frase “comprar carro 1.0”. Isso deixa claro para o buscador o tipo de resultado que quer receber. 

O que são palavras-chave negativas?

Palavras-chave negativas também é um conceito importante para conhecer. Afinal, se você provavelmente já tem as palavras que gostaria de representar ou descrever seus produtos, então você provavelmente tem pensado em palavras que você não deseja associar a seu produto, serviço ou site, certo? Essas são as palavras-chave negativas. 

Como o próprio Google informa, as palavras-chave negativas permitem que você exclua termos de pesquisa de suas campanhas de mídia paga e o ajudem a se concentrar apenas nas palavras-chave que são importantes para seu público.

Fazer esse tipo de segmentação pode exibir seu anúncio para usuários realmente interessados no que oferece ​​e aumentar o retorno sobre o investimento (ROI).

Quais são os tipos de palavras-chave?

Agora vamos mostrar para você os tipos de palavras-chave e as diferenças entre eles.

Head-Tail

As palavras-chave de cauda curta (Head-Tail), geralmente são termos genéricos, representado por uma ou duas palavras no máximo, que resultam em buscas amplas e gerais. Ou seja, são pesquisas que têm alto volume de busca. Por isso, ficar bem posicionado para elas pode trazer um alto volume de visitas na sua página.

Mas lembre-se que elas não dão uma ideia clara da intenção do usuário, pois são breves e geralmente contêm um termo geral e não específico. Isso leva a muitos e muitos resultados que podem ser irrelevantes para atender às necessidades do usuário.

Um exemplo é buscar apenas por “marketing digital”. Esse termo é bastante amplo, visto que pessoas que desejam estudar sobre ou contratar por uma empresa para desenvolver o seu marketing, por exemplo, podem buscar por essa mesma palavra. Isso a torna ao mesmo tempo muito estratégica, mas de difícil ranqueamento, já que diferentes soluções buscam ranquear bem com ela.

Middle-Tail

Já as palavras Middle-Tail ou de cauda média são mais específicas que a anterior, podendo oferecer menos concorrência, mas, ainda assim, pode ter um volume considerável de buscas. São termos moderadamente competitivos que consistem em duas ou três palavras.

Elas são importantes porque quando fazemos uma busca mais ampla, o Google descobrirá o que você quer dizer e mostrará resultados de pesquisa semelhantes ou iguais.

O exemplo aqui é buscar apenas por “empresas de marketing digital”. Nesse caso a pessoa ainda está em um espectro amplo nas buscas, visto que ainda pode ser um estudante em busca de conhecimento, um gestor de marketing em busca de fazer benchmarking ou ainda uma marca em busca de contar com a parceria de uma parceira.

Long-Tail

Já as palavras de cauda longa são termos detalhados e específicos que fornecem uma imagem mais clara da intenção do usuário. Isso ajuda o mecanismo de pesquisa a exibir resultados mais precisos, em vez do que faz no caso de palavras-chave de cauda curta. 

Nesse caso, as palavras-chave de cauda longa também devem fazer parte de sua estratégia de palavras-chave.

Usando o mesmo exemplo, a busca Long-Tail seria “contratar empresas de marketing digital”. Nesse caso, o Google sabe bem o que você quer e é claro, diminui o volume das buscas que são realizadas com esse termo, mas ao mesmo tempo, as empresas de marketing digital vão precisar estar bem posicionadas nela, assim como nas outras, já que todas são importantes.

4 perguntas que explicam por que as palavras-chave influenciam os resultados

Ter presença digital é essencial para atrair mais público e cada palavra-chave usada nas suas campanhas ajudam a impulsionar seus negócios. Mas de que fato essas escolhas das palavras impactam nos resultados?

Separamos aqui 4 dúvidas comuns que ajudam a explicar esse impacto:

1. Qual a relação entre palavras-chave e marketing de conteúdo?

No geral, os consumidores estão realizando buscas todos os dias. Seu papel é aproveitar essas oportunidades em potencial para capturar esse interesse e atenção por meio da criação de conteúdo relevante e otimizado, criando as melhores experiências para o usuário.

Isso mostra como as palavras-chave têm uma relação direta com sua estratégia de Marketing de Conteúdo. Elas são a base que vai direcionar sua produção.

Imagine que um usuário passe por este cenário:

1. O usuário final está em busca de informações;
2. Ele faz algumas consultas para encontrar essas informações;
3. Clica nos primeiros resultados das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa;
4. O conteúdo dessas páginas é irrelevante para a sua consulta de pesquisa e não ajuda a encontrar o que queria.

Você ficaria irritado, certo? Claro que sim. Afinal, a sensação é de que perdeu tempo nesse processo. É por isso que a intenção de busca integrada com a estratégia de conteúdo é um componente crítico para a pesquisa de palavras-chave. 

2. Qual a relação entre palavras-chave e SEO?

Quando o posicionamento da palavra-chave é feito da maneira certa, você consegue se classificar melhor para as buscas realizadas usando essa palavra. Escolher as palavras-chave certas e colocá-las nos lugares certos dentro de cada página e dos demais conteúdos é um elemento fundamental do SEO.

Isso é o básico para entender a relação entre SEO e as palavras-chave. Além disso, elas são importantes por vários motivos, mas aqui estão dois grandes:

• As palavras-chave nos fornecem pistas sobre quem são as pessoas e o que desejam, o que permite atender melhor às suas necessidades;
• Palavras-chave funcionam como um “alvo” para que os profissionais de marketing possam direcionar seu conteúdo.

3. Mídia paga utiliza palavras-chave?

Claro que sim! Para determinar melhor onde alocar recursos de investimento em anúncios, é importante pensar sobre as metas de conversão atuais da sua empresa e desenvolver listas de palavras-chave relevantes para aquilo que deseja divulgar.

Acontece que se as palavras-chave que você quer se posicionar não estiverem entre primeiros resultados nos resultados de busca orgânica, você precisará pagar para aparecer no topo das buscas e chamar a atenção das pessoas. 

É fundamental incluir palavras-chave em suas campanhas de anúncios pagos que reflitam o que está divulgando. Mas atenção: se você investir em uma palavra-chave simplesmente porque seu concorrente está fazendo o mesmo, sua pontuação de anúncio será prejudicada e sua campanha terá resultados ruins. Foque na sua estratégia e posicionamento!

4. Redes sociais usam palavras-chave?

Se hoje a base do marketing é construída em palavras-chave, seus esforços nas redes sociais devem começar com a escolha de quais palavras-chave seu público está usando para encontrar conteúdos por lá.

Para ser mais específico, a realização de pesquisas de palavras-chave nesses canais permite que você descubra as necessidades e desejos da sua audiência, além de:

• Rastrear tópicos populares e tendências, seja no Twitter, Instagram, Facebook, Youtube e outras redes;
• Determinar a frequência da consulta de pesquisa;
• Medir o interesse do público nas palavras relacionadas a produtos ou serviços que oferece;
• Identificar a demanda por determinadas palavras-chave;
• Compreender melhor a intenção do usuário nas redes sociais;
• Descobrir pontos relevantes de engajamento.

Como fazer uma pesquisa de palavras-chave?

Para usar palavras-chave, você deve descobrir as melhores para seu site ou blog. Este processo de encontrar as palavras relevantes é conhecido como Pesquisa de palavras-chave.

A pesquisa começa listando as palavras-chave relacionadas ao seu produto, bem como o tipo de solução que a sua empresa trabalha. Mas como identificar isso e como proceder? 

Uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave vem para te resgatar. E hoje existem várias ferramentas úteis, até mesmo gratuitas, para fazer esse trabalho. Veja as principais:

Semrush

A Semrush é uma poderosa ferramenta de palavras-chave e SEO, usada por vários profissionais de Marketing. Além de fornecer uma variedade de métricas relacionadas com as palavras-chave, ainda conta com o recurso de rastreamento das páginas de resultados, que dará uma visão diária sobre o desempenho de suas palavras-chave.

Eles oferecem dados de pesquisa paga e orgânica, incluindo custo por clique, volume de palavras-chave e palavras-chave relacionadas. Também é útil para análises competitivas porque mostra quais palavras-chave seus concorrentes classificaram nas primeiras posições.



Ubersuggest

Ubersuggest é uma ferramenta de SEO, disponível em versão gratuita, que permite conhecer o volume de busca mensal de uma palavra-chave, além de dados de custos em mídia paga e de concorrentes para todas as suas pesquisas.

Existe a extensão do Ubersuggest que traz dados para cada consulta de uma palavra-chave específica, não apenas no Google, mas também em sites como YouTube e Amazon.



Google Trends

O Google Trends é uma ferramenta usada para determinar se uma palavra-chave está ganhando ou perdendo popularidade com o tempo. Essa opção é útil para empresas com uma longa lista de palavras-chave.

Com ele, você pode ver o desempenho de palavras-chave populares ao longo do tempo e a frequência de pesquisas em vários países, estados ou cidades. Essa ferramenta também permite que você compare termos semelhantes para ver o que os usuários pesquisam com mais frequência.



Keyword Tool

A Keyword Tool é uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave online e também com versão gratuita que usa a ferramenta de autocomplete do Google como um gerador de palavras-chave precisas e relevantes para qualquer tópico que quiser buscar.

Google Keyword Planner

A ferramenta de planejador de palavras-chave do Google é um recurso altamente inteligente para escolher as palavras-chave certas. Ela mostra com que frequência os usuários pesquisam palavras-chave e como essas tendências mudaram ao longo do tempo.

Ele também mostra palavras-chave relacionadas e permite que os usuários filtrem termos negativos, por volume, custo por clique ou competitividade.

O que levar em consideração na hora da pesquisa de palavras-chave?

Para entender o que você pode usar para melhorar o levantamento das suas palavras-chave, escolhendo assim aquelas que trarão os melhores resultados no número de acessos e conversões nas suas páginas, existem alguns elementos que precisa levar em consideração:

#1 Persona

Você provavelmente já tem suas personas definidas neste momento. Então quais são suas necessidades? O que os mantém acordados à noite? O que os levará até sua solução? São essas respostas que podem indicar a melhor escolha de palavras para trabalhar.

Descubra isso e você estará no caminho certo para superar seus concorrentes na pesquisa orgânica.

#2 Jornada de compra

A jornada do comprador é o caminho que os clientes percorrem desde a pesquisa de um produto até a decisão final de compra. Mas por que essa jornada é tão importante para a escolha de palavras-chave? 

É simples: se você sabe o que os clientes estão fazendo em cada ponto de interação com sua empresa, pode otimizar esse processo para conversões direcionadas com os termos que fazem mais sentido em cada momento. 

Imagine que o seu time de marketing descobriu que no meio do funil, o lead procura por palavras-chave sobre determinado tema. Isso permite que o seu time entre em ação para buscar formas de ranquear bem para aquele tema.

#3 Planejamento do marketing e vendas

A conexão entre as equipes de marketing e vendas o ajudarão a determinar os comportamentos dos clientes em cada estágio de compra. Assim, fica mais fácil planejar suas ações de acordo com as principais necessidades e metas da equipe. 

Aqui está o que você deve responder, olhando para o planejamento das áreas, que vai determinar os termos que precisa trabalhar:

• Quais são os desafios e objetivos dos compradores em cada estágio? 
• Que passos eles tomam para se informar sobre esses desafios?
• A que tipo de conteúdo eles respondem em cada estágio de compra?

#4 Volume de busca

Ao procurar as palavras-chave certas, a maioria dos profissionais deseja imediatamente buscar os termos mais amplos possíveis, que resumem bem seus negócios mas que tem alta competitividade.

Na realidade, a menos que você seja uma empresa bem estabelecida, que tenha investido uma quantidade considerável de tempo e energia em táticas de marketing de conteúdo e SEO ao longo de muitos anos, não há muita chance de você se classificar para palavras-chave Head-Tail de uma hora para outra.

Por isso, tente trabalhar de forma ampla, com palavras de cauda longa também, pois apesar de ter um volume de buscas menor, pode atrair pessoas mais qualificadas.

3 dicas importantes para ter sucesso nas escolhas das palavras-chave

Que tal dicas mais práticas? Separamos 3 delas que é só aplicar para ter sucesso na escolha dos termos que irá focar:

1. Acompanhe o histórico das palavras-chave

Para ter sucesso em qualquer ação que realizar, relacionado a escolha das palavras-chave, é fundamental conhecer o histórico de pesquisa dela.

Existem vários termos que funcionam muito bem em períodos sazonais mas que logo depois perdem a relevância. É importante ficar sempre de olho nesse tipo de movimentação para aproveitar o uso dessas palavras no momento certo.

Veja um exemplo abaixo do comportamento da palavra-chave “mensagem para namorados” a partir do Google Trends. Essa busca possui um movimento bem claro: no dia 12 de junho, que é comemorado o Dia dos Namorados no Brasil, é o momento que acontece o pico de buscas.

Esse é o único momento que o termo possui um alto volume e relevância nas buscas. Antes dessa data e depois, ela não recebe tantas buscas. Isso significa que se você tem um negócio relacionado a essa busca (como uma loja de presentes ou floricultura), trabalhe em torno dessa palavra-chave no momento certo. 

2. Cuidado com o canibalismo de palavras-chave

A canibalização interna é um dos maiores problemas que afeta suas posições nos mecanismos de pesquisa. Isso ocorre quando duas ou mais páginas do seu site competem pelo mesmo termo de pesquisa.

O conflito ocorre quando há temas duplicados e o Google não consegue determinar qual a melhor página que deve aparecer para o termo.

Isso acontece para termos bastante gerais que não têm só uma página de destino, ou quando uma subpágina ou página mais simples recebe mais destaque do que a página que você planejou para ser a principal.

Hoje, com as atualizações do algoritmo do Google, cada site só consegue posicionar dois resultados em uma mesma página de resultados. Por isso, revise sempre suas páginas e conteúdos para garantir que estão focando em palavras-chave diferentes. Assim você consegue aparecer para mais termos e receber mais acessos.

3. Acompanhe as palavras-chave dos concorrentes

Outra maneira útil de escolher palavras-chave é observar as que seus concorrentes estão buscando. As ferramentas indicadas anteriormente permitem que você veja todas essas palavras-chave concorrentes.

Isso permitirá que você compare essa lista de palavras-chave para identificar lacunas e oportunidades. 

Palavras-chave: é hora de impactar o seu marketing!

Lembre-se de que o comportamento do usuário varia de pesquisa para social e de plataforma para plataforma e, portanto, sua abordagem para a pesquisa de palavras-chave também deve se adaptar.

Seguindo as etapas descritas neste guia, você pode alavancar a promoção da sua marca, produtos e serviços em diferentes canais. Tudo isso levando em consideração o comportamento de pesquisa e de compra do seu usuário.

Agora que já sabe como selecionar as melhores palavras-chave, confira não só 1 mas 6 checklists gratuitos para montar um planejamento de conteúdo estratégico!