Tráfego orgânico: transforme uma bola de neve na avalanche de resultados

Conseguir se destacar da concorrência na aquisição de novos clientes é uma tarefa diária para o marketing digital da sua empresa. Por conta dessa necessidade, obter bons resultados com o tráfego orgânico é fundamental, já que é por conta dele que os resultados chegarão no curto, médio e longo prazo.

Para se ter uma ideia, segundo uma pesquisa da Moz, 98% dos cliques diários dados nos buscadores, como o Google, são em resultados orgânicos, ou seja, aqueles que não são patrocinados. Por isso, criar estratégias que vão atrair o seu público, estar nas primeiras posições dos buscadores e conseguir oferecer conteúdos de qualidade são algumas das estratégias básicas para conquistar o tráfego orgânico.

Neste artigo, além de explicarmos todo o universo do tráfego orgânico, também separamos algumas estratégias de destaque para você conseguir transformar o seu marketing em uma bola de neve de resultados. Quer saber mais? Confira!

o que é tráfego orgânico?

Tráfego orgânico é toda atração de pessoas que você conquista para o seu site ou perfil nas redes sociais sem pagar para obter resultados. Para entender melhor, confira o seguinte exemplo:

Sua marca quer divulgar o lançamento do seu novo produto no YouTube. Cria-se então um vídeo que vai para o canal da sua empresa. Nas primeiras horas, os seguidores mais assíduos assistirão ao vídeo. No entanto, a quantidade de visualizações não vai parar por aí.

Sempre que uma pessoa quiser saber mais sobre o seu produto nos buscadores, o vídeo irá aparecer quando ele fizer uma busca no Google, ou mesmo na própria plataforma de vídeo. Todos esses resultados acontecerão de maneira orgânica, ou seja, você não precisou pagar novamente ao editor de vídeo e o roteirista para criar o vídeo de novo.

Além disso, o vídeo estará lá até que você decida tirá-lo. A menos que você invista em uma campanha de divulgação, todos os resultados ali serão conquistados de maneira orgânica.

Agora imagine que a sua empresa faça sempre vídeos no YouTube e cada dia mais, os números orgânicos cresçam, só que de maneira exponencial. Isso porque quanto mais visualizações o seu vídeo tiver, mais a plataforma vai entender que o seu conteúdo é interessante e vai passar a indicá-lo para novos usuários.

Percebe agora a analogia com a bola de neve?

Essa ideia é a principal metodologia escalável do tráfego orgânico: obter uma bola de neve de resultados.

Só que, para isso, é preciso sair do espaço comum e oferecer conteúdos que sejam realmente de qualidade para o seu potencial cliente.

diferentes tipos de tráfego

Existem, no entanto, outros tipos de tráfego além do orgânico. Todos eles possuem a sua importância para o seu negócio. Por isso, é importante trabalhar com todos e estar sempre monitorando-os, em busca de estar sempre otimizando os canais e claro, ter ciência de como eles impactam os resultados orgânicos.

1- tráfego pago x tráfego orgânico

O tráfego pago possui um custo maior que o orgânico, pois, como o próprio nome já diz, ele é pago.

Dessa forma, além de fazer um investimento inicial para a produção do conteúdo, será necessário promovê-lo em plataformas como o Google Ads e Facebook Ads, por exemplo. No entanto, a partir do momento que você parar de investir no conteúdo, ele deixará de alcançar pessoas e os resultados imediatos pararão de acontecer.

A principal qualidade do tráfego pago é a sua segmentação. Ou seja, você consegue delimitar bem para quem você quer que chegue o seu anúncio, informando desde a localização, idade, profissão, interesses e muito mais.

Dessa forma, o seu investimento conseguirá ser assertivo e vai alcançar pessoas que possuem o comportamento ideal e a necessidade da sua solução. A grande dica para conseguir isso é desenvolver bem quem é a sua persona, para conseguir identificar quais são essas informações.

2- tráfego direto x tráfego orgânico

O tráfego direto é considerado como um tipo de acesso orgânico, no entanto ele possui uma particularidade que você precisa monitorar.

A principal característica do tráfego direto é que ele mensura a quantidade de pessoas que digitaram o seu site ou uma página específica em algum mecanismo de busca. Ou seja, fica fácil entender que as pessoas que chegam até a sua empresa pelo tráfego direto, já tiveram contato com a sua marca em algum outro momento.

É como se você digitasse o “surfedigital.io” ai na sua barra do navegador procurando por conteúdos aqui da Surfe.

3- tráfego de referência x tráfego orgânico

O tráfego de referência é quando você chega até o site de uma marca através de outra ao clicar em um link. É o caso dos acessos dados por meio dos hiperlinks.

É importante monitorar esse tipo de tráfego, pois você consegue validar o que e sobre o que estão falando da sua marca ao referir-lá em algum outro site.

Ter um site muito referenciado é importante pois os buscadores entendem que a sua marca é referência para as pessoas e vai passar a dar prioridade nas buscas. 

4- tráfego social x tráfego orgânico

O tráfego social é aquele que monitora o número de pessoas que chegam no seu site por cliques dados em algum link das redes sociais.

Como sabemos, a presença digital tem se tornado cada vez mais fundamental para as empresas conseguirem melhores resultados. Isso porque ela consegue gerar autoridade e relevância no mundo digital.

Ao compartilhar links nas suas publicações, você estará permitindo que os seus potenciais clientes conheçam mais da sua marca. Por isso, não deixe de monitorar!

benefícios ao investir em tráfego orgânico

Empresas que investem seus esforços em conseguir obter melhores números no tráfego orgânico contam com benefícios como:

1- conquistar resultado a pequeno, médio e longo prazo

O tráfego orgânico é muito importante para os resultados a longo prazo, pois como expliquei anteriormente, quanto mais pessoas visitarem o seu conteúdo, mais ele será visto como algo importante, desde que seja de qualidade, é claro.

No entanto, os conteúdos divulgados de maneira orgânica também podem ajudar no curto e médio prazo.

Assim, desde que sejam construídos de acordo com as preferências e desejos da sua persona, seus conteúdos podem te levar a resultados imediatos, principalmente se for auxiliados de estratégias como email marketing e redes sociais, como veremos nos próximos tópicos.

2- criar conteúdos escaláveis

Desde que sejam do interesse da sua persona, conteúdos orgânicos vão estar sempre recebendo novos visitantes. Esse fluxo de novos usuários aponta para os buscadores que há qualidade nos seus conteúdos.

Como resultado, ferramentas como o Google entenderão que os seus conteúdos precisam estar nas primeiras páginas de buscas, já que o objetivo dos buscadores é entregar bons resultados nas pesquisas.

Esses números, inclusive, podem e devem ser acompanhados por ferramentas como o próprio Google Analytics, que permite um monitoramento em tempo real da performance de visitas dos usuários dentro do seu site.

Assim, seus conteúdos devem ser escaláveis, já que conteúdos orgânicos geram novos visitantes, esse fluxo te dá autoridade para os buscadores, o que impulsiona ainda mais visitantes, gerando ainda mais autoridade.

3- tráfego orgânico gera autoridade

Não é possível comprar autoridade no marketing digital. Ela só pode ser construída com o tempo.

A autoridade refletirá os principais players do mercado, bem como as marcas que sempre estarão nas primeiras posições nas buscas realizadas no Google.

Ou seja, se os seus conteúdos forem do interesse da sua persona, você pode se tornar a grande empresa do mercado, que dita as novas tendências.

Tudo isso impacta na bola de neve de resultados, já que a própria autoridade no mercado impactará em números ainda maior de visitantes e consequentemente leads e vendas.

4- possui excelente custo-benefício

Diferente do tráfego pago, que deixa de gerar resultados quando o investimento para, o orgânico é capaz de estar sempre te entregando bons números, enquanto o conteúdo for do interesse do seu público.

Ou seja, o tráfego orgânico é capaz de ajudar a diminuir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), gerando bons resultados por semanas, meses e até mesmo anos, sem precisar de novos investimentos financeiros.

Quando falamos em custo-benefício, os conteúdos orgânicos costumam ser sempre os mais interessantes.

5- constrói um relacionamento qualificado entre marca e consumidor

O público que chega até o seu blog, por exemplo, de maneira orgânica está lá porque é do interesse dele aquele conteúdo. Não foi porque achou um grande desconto no cupom ou alguém indicou.

Ele está lá porque ele quer.

Esse simples fato desenvolve um interesse mais qualificado na sua solução, o que aumenta as chances de gerar uma assinatura na newsletter ou de uma compra futura.

Mas lembre-se, para isso, seu conteúdo precisa ser do interesse do seu público.

como criar estratégias de tráfego orgânico?

Conquistar um tráfego orgânico de qualidade não será uma realidade da noite para o dia. Será preciso muito planejamento e estratégias para conseguir os melhores números. Para isso, invista em:

1- marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo talvez seja um dos principais pilares do tráfego orgânico. Nessa estratégia, o foco está na criação de conteúdos de qualidade, focados na resolução de dores do público que você quer atingir.

Esses conteúdos podem ser: blogposts, vídeos, publicações nas redes sociais ou qualquer outro tipo de conteúdo, desde que sejam estrategicamente elaborados com foco na jornada do cliente.

Quando olhamos para o mercado B2B, por exemplo, que precisa lidar com vendas complexas para outras marcas, é preciso compreender quem, dentro das outras empresas, você deve convencer para adquirir o seu produto: o CEO? Diretor de vendas? Head do RH?

Só assim você vai conseguir criar conteúdos, focados nas dores e necessidades deles, para ajudar a identificar que o seu produto é a solução para os problemas que ele possui.

Dessa forma, de maneira orgânica, estarão sempre chegando novos visitantes e leads até a sua empresa, sem precisar estar fazendo constantemente novos investimentos. 

2- seo

Search Engine Optimization (SEO) são práticas para tornar os seus conteúdos e páginas mais fáceis de serem encontrados pelos buscadores. A lógica é que o Google criou esses fatores de ranqueamento para verificar se seu site deve estar na primeira ou segunda página das buscas.

E já que os sites que estão nas primeiras posições tendem a receber mais cliques, o foco de tração orgânica então é respeitar esses fatores de SEO para gerar mais números orgânicos.

Citada anteriormente, a autoridade, por exemplo, é um fator que o Google leva muito em consideração na hora de escolher se a sua página vai estar na primeira página de busca ou na décima, por exemplo.

No entanto, existem vários outros fatores, além da autoridade, como:

• Qualidade e quantidade de backlinks;
• Conteúdos de excelência;
• Tempo de carregamento das páginas;
• Páginas responsivas;
• Palavras-chave de relevância;
• URLs amigáveis;
• Link building.

Ou seja, já deu pra entender que SEO e tráfego orgânico precisam andar de mãos dadas, né? Afinal, estar nas primeiras posições das pesquisas é importante para receber mais cliques.

Para conseguir isso, será preciso que o SEO seja respeitado. Dessa forma, um conteúdo orgânico que está na primeira posição conseguirá levar muito tráfego para o seu site por muito tempo.

3- formatos multimídia

Explorar e testar diferentes formatos de mídia é, além de uma estratégia de growth hacking, uma forma de fortalecer o seu tráfego orgânico também.

Criar um conteúdo sobre um determinado tema no seu blog, que seja do interesse da sua persona, seja nas redes sociais, podcasts, no YouTube ou em infográfico, por exemplo, pode te ajudar a gerar tráfego orgânico constante para a sua marca.

Isso permitirá que a sua empresa ganhe autoridade naquele assunto em questão e seja vista como uma das preferidas para os buscadores.

4- estudo de palavras-chave

Palavras-chave se referem ao conjunto de palavras que são escritas diariamente pelas pessoas nos buscadores.

Conseguir identificar quais são as palavras e frases que a sua persona busca diariamente no Google será altamente estratégico para que você consiga oferecer a sua solução.

Nós da Surfe, por exemplo, somos uma empresa de marketing digital. Por isso, precisamos trabalhar com palavras-chaves que estão presentes nesse universo, como: inbound marketing, lead, jornada do cliente, redes sociais e claro, este artigo aqui de tráfego orgânico.

É muito vasto a quantidade de palavras-chave que julgamos importante para nós e buscamos trabalhar elas aqui no nosso blog, no site, redes sociais e também no nosso canal do YouTube, por exemplo.

Para construir esse estudo de palavras-chave, recomendamos ferramentas como o SEMrush e o Ubersuggest para te ajudar.

5- otimize seus conteúdos

Vivemos em um mundo de mudanças e evoluções constantes. Coisas que foram escritas ano passado podem não ser mais aplicáveis atualmente e isso também se diz respeito aos conteúdos orgânicos.

Por isso, uma estratégia que você deve sempre ter em mente é otimizar conteúdos já publicados, atualizando-os em vários aspectos, seja nas informações dadas, como também nas estratégias de SEO.

Deixar que conteúdos desatualizados estejam disponíveis nas buscas orgânicas podem gerar descredibilidade para a sua marca, já que ela está trabalhando com informações que não são mais verdadeiras e desatualizadas.

De tempos em tempos, volte nos seus conteúdos e veja possibilidades de otimização.

6- storytelling marketing

Conseguir desenvolver histórias e conteúdos que despertem a atenção do público é o principal foco do storytelling marketing.

Uma pesquisa realizada pela UFMG já mostrou que quando se lê ou ouve uma boa história, o cérebro entra em ação para criar atividades mentais que vão ajudar na memorização e na identificação com o fato.

Ou seja, produzir conteúdos com o pilar do storytelling marketing ajudará a atrair mais visitantes para o seu site, pois o seu cliente sentirá a identificação com a sua marca. Isso fará com que ele volte para ler ou ouvir mais e ajudará que ele caminhe pela jornada de compra.

7- email marketing

Para gerar tráfego orgânico, o email marketing é uma das estratégias mais utilizadas, pois ela consegue ajudar a construir um verdadeiro relacionamento entre clientes e marcas.

Isso porque através desse canal, é possível cultivar e cativar o interesse dos seus leads com conteúdos relevantes, bem como direcioná-los pela jornada do cliente.

Como estamos falando de conteúdos que perpetuam por longos períodos, a automação de marketing deverá ser a sua grande aliada no processo de construção do seu tráfego orgânico.

faça a bola de neve causar a avalanche!

Não será da noite para o dia que os resultados de tráfego orgânico vão crescer. Primeiro será preciso planejamento para identificar quais os melhores canais e estratégias para serem aplicadas.

Depois, conhecer bem a sua persona, para que a próxima etapa seja construir materiais que sejam do interesse dela. Isso permitirá que novos clientes estejam sempre chegando por meio dos seus conteúdos publicados há tempos atrás.

Por fim, lembre-se de otimizar seus conteúdos já feitos e monitorar os seus canais de tráfego, para não deixar passar insights que podem causar a avalanche de resultados que você deseja.

Quer saber como fazer isso? Baixe agora o nosso passo a passo para construir um planejamento de marketing digital realmente transformador!