Como o vídeo marketing pode elevar os resultados da marca?

YouTube é vídeo marketing?

Na prática, vídeo marketing é o termo que representa a estratégia de uso dos vídeos para alcançar os objetivos de marketing, enquanto que o Youtube é um dos vários canais existentes para divulgação deles.

Vale lembrar que ele é o principal canal para esse tipo de conteúdo, e por isso tem uma grande importância para qualquer marca.

Assim, apesar de ser uma dúvida comum, saiba que a resposta é não. É um erro confundir uma coisa com a outra como se fossem a mesma no final das contas.

Vídeo marketing por etapas do funil

Assim, como as demais estratégias de marketing de conteúdo, é possível usar o vídeo para campanhas de marketing para todas as etapas do funil de marketing e vendas. Isso porque o conteúdo audiovisual envolve vários aspectos para ter como objetivo uma solução para diferentes objeções em etapas do funil distintas, como espalhar conhecimento, fazer com que o público se interesse, influenciar decisões e iniciar ações.

Então, se você precisa agir de forma mais estratégica para gerar melhores resultados, o melhor caminho é olhar para as etapas do seu funil para conseguir usar o conteúdo certo na hora certa.

Confira o que recomendamos usar em cada etapa, dividindo o objetivo de cada fase do funil de acordo com os tipos de vídeo mais utilizados (você vai conhecer os detalhes de cada um deles no próximo tópico).

#1 Atrair (topo)

Aqui seu objetivo é usar os vídeos para chamar a atenção do público. Os conteúdos de topo são voltados para pessoas que não sabem muito ou quase nada do seu produto ou serviço. Dessa forma, o vídeo deve ser bastante atrativo e despertar a atenção de quem navega pela internet.

Pelo fato de precisar causar impacto rapidamente, vídeos curtos, que falem da dor da sua persona de maneira bem objetiva, costumam trazer resultados positivos.

#2 Educar (meio)

Leads que estão no meio do funil estão conscientes das necessidades que eles possuem, e por isso, estão buscando maneiras de solucioná-lo.

Por isso, vídeos educacionais, tutoriais, webinars e vlogs são ótimas opções para transmitir o conteúdo que precisa para sua audiência.

#3 Converter (fundo)

Chegando no fundo do funil, seus conteúdos em vídeo precisam, acima de tudo, gerar desejo sobre suas ofertas. Isso porque os leads que estão aqui estão quase prontos (ou já estão) para serem abordados pelo seu time de vendas.

Para isso, os vídeos de demonstração das suas soluções ou de produtos, além dos cases de sucesso gravados com depoimentos dos clientes, ajudam outros interessados a tomarem a decisão de compra, com base no problema específico que eles querem.

#4 Reter

Já sabemos que o trabalho de marketing não acaba mais quando o cliente fecha uma compra. É fundamental reter essa base de clientes em casa para que possa manter seu fluxo de caixa saudável, fechando mais vendas com o menor custo.

Por isso, use vídeos institucionais, vlogs e webinars direcionados para clientes, com conteúdos que ajudem essa a base a continuar contando com sua empresa, seja com outras soluções, ou dicas para otimizar ainda mais os resultados deles.

Quais são os tipos de vídeo marketing?

Existem certos tipos de vídeos que atendem a alguns objetivos de marketing melhor do que outros. O motivo é que diferentes tipos de conteúdos têm finalidades diferentes e ajudam sua empresa a atingir objetivos específicos.

Nesse sentido, desenvolver uma matriz de conteúdo, com o objetivo de entender melhor quais são os formatos de conteúdos são melhores para o seu público, pode ser uma ferramenta fundamental para o seu time de marketing

Confira a seguir, quais os tipos mais utilizados:

1- Institucional

O vídeo institucional tem o objetivo de destacar a ética de trabalho, a missão, os valores e a diferenciação de uma empresa em seu espaço. Ele é fundamental para diferenciá-lo da sua concorrência. 

Você também pode atrair líderes de negócios ou parceiros em potencial para trabalhar junto com você, utilizando um vídeo institucional. Lembre-se que contratar as pessoas certas é uma das melhores estratégias de crescimento que você pode fazer.

A vantagem de criar vídeos institucionais é que você pode construir sua credibilidade com eles. Quando muitas pessoas assistem esse formato, mais a marca se posiciona como respeitável.

Além disso, quanto mais forte for a sua credibilidade transmitida através desse tipo de vídeo - falando de números e até citando alguns clientes que possui - maiores serão as chances de você conseguir mais clientes, por ser uma autoridade no mercado.

2- Case

Um dos métodos mais eficazes para influenciar clientes em potencial é produzir vídeos de depoimentos ou avaliações de clientes em grande escala.

Quando os consumidores ou outras empresas procuram um novo produto, solução ou serviço, muitas vezes procuram outras avaliações da experiência do cliente ao tomar uma decisão de compra, especialmente quando outros já têm experiência com isso. 

As avaliações dos clientes falam da perspectiva do público, também chamada de prova social. Com o storytelling bem feito, pode ser um conteúdo responsável por trazer vários clientes.

3- Comercial

Os vídeos comerciais são aqueles que possuem o objetivo claro de contar uma história que promova um produto ou serviço que sua empresa vender.

Um vídeo desse tipo pode apresentar uma linha de conteúdo mais vendedora, falando do conjunto de benefícios + valor financeiro que o cliente precisa investir, ou divulgar a imagem da marca como um todo, trazendo o que é vendido em primeiro plano.

4- Educativo

Os vídeos educativos, com instruções ou tutoriais para consumidores, são ótimos para usar quando se trata de construir um público fiel. As empresas usam conteúdo desse tipo para atrair novos clientes ou ajudar a construir confiança em como usar um produto ou serviço. 

Além disso, este tipo de conteúdo de vídeo pode reunir muitos espectadores imediatamente, graças ao seu enredo envolvente. Se você precisa aumentar a conscientização, utilizar vídeos educativos é uma excelente alternativa.

5- Demonstração

Vídeos de demonstração basicamente trazem qualquer tipo de informação relacionada ao produto ou serviço que promovem.

O contexto pode incluir recursos do produto, benefícios e material inclusivo com o qual os espectadores podem aprender diretamente. O vídeo será centrado no próprio produto e geralmente mostrará ao público o que eles podem usar na prática, junto dos seus benefícios.

As demonstrações são um conteúdo detalhado para influenciar ainda mais os clientes em potencial. Portanto, eles não serão ótimos para usar como um vídeo inicial para aumentar o conhecimento. Em vez disso, use vídeos de demonstração para nutrir melhor seus leads.

6- Vlog

O vlog é um vídeo altamente atraente que contém informações detalhadas sobre a marca do ponto de vista de um funcionário. É muito eficaz quando usado para contratar as pessoas certas para a sua empresa. Um vídeo sobre a cultura da empresa é tão importante quanto outro conteúdo de vídeo para as campanhas de marketing que você está realizando.

No entanto, esse tipo de conteúdo de vídeo também pode ser um bom método para atrair clientes em potencial ao mostrar sua empresa em geral. Muitos leads estão interessados ​​no dia a dia da marca, como uma forma de saber o que acontece por trás das ações de marketing, pois ela sugere como o negócio funciona nos bastidores.

7- Webinar

Webinars são conhecidos como eventos educacionais online onde um palestrante explica um tópico para um público na forma de uma apresentação usando slides, áudio e outros tipos de conteúdo. Esse modelo ficou bastante difundido principalmente durante/pós-pandemia.

Além disso,  são ótimos para educar clientes ou suas personas sobre um novo produto ou recurso. Dessa forma, permite que responder às perguntas mais frequentes de seus usuários, com perguntas ao vivo. Use o webinar para mostrar sua experiência e autoridade!

Quais são os benefícios de uma estratégia voltada para o vídeo?

Já percebeu que utilizar conteúdo de vídeo para campanhas de marketing é um avanço natural para empresas ou até para agências de marketing, de qualquer tamanho, certo?

Isso acontece porque os vídeos têm algumas grandes vantagens para as marcas, incluindo:

1. Geração de tráfego orgânico

Utilizar a promoção de vídeo pode trazer tráfego para seu site rapidamente é um dos principais benefícios. No entanto, seu conteúdo precisa agregar valor ao seu público e ser fascinante o suficiente para chamar a atenção deles.

Tecnicamente, os mecanismos de pesquisa - como o Google - incluem resultados de vídeo em sua página de resultados quando os usuários inserem palavras-chave específicas. Conectar ótimo conteúdo com SEO é uma ótima receita para ser visto mais rápido do que seu concorrente.

Usando os outros canais de divulgação, o conteúdo do seu vídeo obterá mais visualizações e levará mais pessoas a acessarem suas páginas.

2. Melhorar o ROI

Segundo os dados do artigo Video Marketing: The Future Of Content Marketing, produzido pela Forbes com informações de diversas fontes e pesquisas de mercado, 90% das pessoas relatam que os vídeos dos produtos os ajudam a tomar decisões de compra. 

Ao mesmo tempo, os anúncios em vídeo agora respondem por mais de 35% de todos os gastos com publicidade online. Mas quais os motivos para isso acontecer? É simples: o ROI (retorno sobre o investimento) é maior ao usar esse tipo de estratégia.

Afinal, é só pensar com calma: o vídeo é um formato atrativo, consegue compartilhar mais informações em menos tempo e converte um percentual relevante da audiência.

Certifique-se de que seu conteúdo crie valor para seu público. Comece com o fim em mente e saiba quais KPIs são importantes para medir.

3. Conteúdo de valor para o seu público

Já que os vídeos capturam a atenção do público por mais tempo e de forma mais completa do que qualquer outro meio de publicidade, essa é uma das melhores formas de entregar conteúdos realmente de valor, que agreguem algum benefício para essa audiência.

Dessa forma, produzir vídeo com qualidade profissional é essencial, não apenas porque você pode promover seu negócio de uma forma mais dinâmica. Mas também para entregar algo marcante, que seu público possa compartilhar e atrair ainda mais audiência para você.

4. Possibilidade de viralização da marca

Os vídeos são incrivelmente compartilháveis. Com os vídeos, um conteúdo pode facilmente se tornar viral e colocar sua empresa no radar de muitos clientes.

Portanto, a incorporação de conteúdo de vídeo para uma campanha de marketing pode aumentar a chance de obter mais conhecimento, pois o público pode simplesmente compartilhar os vídeos em várias plataformas sociais. 

5. Engajamento nas redes sociais

Pare para pensar: qual tipo de conteúdo atrai mais a sua atenção nas suas redes sociais? Temos certeza que o vídeo é a primeira ou no máximo a sua segunda opção nessa lista.

O grande benefício de usar esse formato é o aumento do engajamento, métrica essencial para o crescimento dos perfis nas diferentes redes.

Esse é o formato que mais gera visualizações, curtidas e comentários, justamente por chamar mais atenção do público e incentivar as discussões em cada publicação do tipo.

6. Multiplataformas e canais

Hoje, uma das maiores tendências que impulsionam o mundo do marketing digital é o design responsivo. Quando o conteúdo de uma empresa não tem um bom desempenho em um determinado dispositivo ou sistema de navegador, o negócio por trás dele perde tráfego e sofre redução nas conversões como resultado.

Felizmente, o conteúdo de vídeo é adequado para consumo em todos os dispositivos, desde computadores a smartphones. Isso expande o alcance do vídeo e o torna mais amigável e focado no consumidor.

Além disso, também é um conteúdo que se adapta a qualquer canal digital utilizado. Mesmo que não seja um canal focado ou destinado para vídeos, como o Youtube, é possível incluir links e anexar esse conteúdo, dando acesso independente de onde sua audiência estiver.

A dica de ouro aqui, no entanto, é trabalhar com conteúdos direcionados e adaptados. Se o seu conteúdo for para o YouTube, certifique-se que o formato do vídeo esteja na horizontal e no formato indicado pela plataforma.

No entanto, se for para o TikTok ou IGTV, por exemplo, o vídeo precisa estar na vertical, para garantir uma experiência melhor ao seu público.

Como criar um roteiro de vídeo?

Tudo bem, já vimos como é importante seguir com a estratégia de vídeo marketing. Mas a sua dificuldade está na criação do roteiro para começar a criar os seus? Então confira as dicas para executar essa etapa:

1. Objetivo

Para qualquer parte do conteúdo de vídeo que você criar, terá uma ou várias mensagens principais que deseja comunicar. O truque é traduzir essas mensagens centrais em uma história simples para seu script seguir.

Tudo o que você decidir dependerá do objetivo que seu vídeo precisa atingir e do que seu público considera valioso e envolvente. Lembra do tópico em que falei sobre o vídeo ao longo das etapas do funil? É isso.

Não se trata apenas do que você quer dizer ao seu público: trata-se também de dizer de uma forma que ressoe com eles.

Sua história não precisa ser épica ou complicada. Tudo o que realmente precisa ser é uma progressão lógica de um ponto a outro, do início ao fim.

2. Cenário

Um script não inclui apenas diálogo. Se o seu vídeo precisar de várias fotos, personagens ou cenas, inclua esses detalhes.

Certifique-se de incluir todas as informações necessárias sobre as ações do cenário ou do palco, como uma mudança de figurino, por exemplo.

3. Atores

Se o seu vídeo apresentar muitos atores, será difícil acompanhar e o foco se desviará do ponto principal. Identificar o personagem principal ajuda a simplificar seu conteúdo.

Alguns vídeos, como uma visão geral do produto, contêm pouca história. No entanto, ainda é melhor se uma única pessoa falar mais. Se você estiver produzindo um vídeo com um arco narrativo, é melhor focar no personagem principal, bem como nos filmes.

4. Linguagem

Ao escrever seu roteiro, sempre fale na linguagem do seu público, e não na sua. Tente sair da sua própria cabeça. Lembre-se: o roteiro de seu vídeo precisa atrair seu público-alvo, não você.

Assim, é preciso manter o tom simples e coloquial, se for o caso. Isso significa falar em um nível que seu público vai entender, com conceitos e vocabulário com os quais eles já estão familiarizados.

5. CTAs

Certifique-se de que seus CTAs sejam claros em todos os vídeos! Isso nada mais é do que mostrar qual a ação seguinte, o que o público precisa fazer depois de assistir.

Remova a fricção do seu conteúdo de vídeo e vá direto ao ponto rapidamente, além de falar claramente qual a ação que você espera que façam.

3 dicas técnicas para criar um conteúdo visual de qualidade

Além de atenção ao conteúdo, é importante que tenha um olhar para a parte técnica, que fará boa parte do trabalho de produção de vídeo.

Aqui estão algumas dicas que não pode esquecer:

#1 Use uma câmera de qualidade

A captação do vídeo usando uma câmera é uma das partes mais básicas e que requerem maior atenção na hora de produzir um conteúdo desse tipo.

Nós sabemos que a experiência ao consumir conteúdo em vídeo que não tenha uma qualidade boa na imagem é bem negativa.

Por isso, invista não só na câmera certa, capaz de captar as imagens com o maior nível de qualidade, mas também em um profissional experiente que consiga operar o equipamento da melhor forma possível.

#2 Conheça os tipos de microfone

Ter o microfone certo posicionado no local certo faz toda a diferença na qualidade do seu áudio. Os microfones comumente usados ​​na produção de vídeo vêm em uma variedade de formas e tamanhos, e cada uma dessas ferramentas tem uma força única que permite capturar melhor áudio em uma determinada situação.

Para o trabalho de vídeo marketing, os principais são:

• Sem fio: esses microfones são a escolha definitiva para ter liberdade e mobilidade nas gravações;
• Microfones estéreo: com o ajuste de ganho adequado, esses microfones podem capturar performances musicais de som natural em diferentes ambientes;
• Lapela com fio: para a coleta mais direta de uma única pessoa e em ambientes de pouco barulho externo;

#3 Foque na iluminação

Todos nós já vimos o que acontece quando os vídeos são gravados tanto com muita como com pouca iluminação. Eles se tornam incômodos para quem assiste.

Por isso, siga algumas dicas para acertar na iluminação:

• Mantenha a fonte de luz mais poderosa na frente da pessoa ou do objeto que aparece na gravação;
• Evite filmar ao ar livre ao meio-dia ou com a incidência de muito sol, a menos que você tenha acesso a um difusor;
• Se filmar dentro de um escritório iluminado por luz fluorescente, use luz natural das janelas ou iluminação separada.

Principais canais para divulgação de vídeos

Tem dúvidas de onde divulgar seus vídeos? Aqui está a lista dos canais que você pode usar:



• Youtube: com um volume de buscas e visualizações altíssimo, esse é o canal que não pode deixar de usar para divulgar seus vídeos. Manter o canal com conteúdos constantes também ajuda a manter a credibilidade para quem busca por sua marca;
• Redes sociais: Se você entrar em qualquer rede social, mais e mais conteúdo de vídeo são produzidos diariamente, sejam feitos por usuários dessas plataformas ou por marcas para campanhas de marketing;
• Site e Blog: transformar suas páginas em verdadeiros portais de conteúdo. É isso que você alcança ao incluir vídeos no site ou no seu blog. Aproveite para incluir cases de sucesso e demonstrações de produto para tornar o entendimento do público mais claro em cada página que acessar;
• Email Marketing: divulgar o seu vídeo em campanhas de email Marketing é uma das opções de maximizar o alcance e trabalhar o relacionamento com sua base de contatos;
• Landing Pages: dar acesso a um determinado vídeo após uma conversão na Landing Page é uma ótima alternativa, principalmente para gerar Leads com intenção de compra no fundo do funil. 

SEO impacta no trabalho com vídeo marketing?

Sim, conteúdo de marketing usando vídeos de qualidade e relevantes pode melhorar drasticamente o SEO do seu site, levando as pessoas à sua página inicial.

Além disso, o vídeo pode aumentar suas taxas de conversão: o HubSpot relata que 39% dos tomadores de decisão de negócios entram em contato com um fornecedor depois de assistir a um vídeo de marca.

Ao adicionar vídeo às suas páginas de destino, site e ofertas de conteúdo, é fácil melhorar o valor de SEO da sua empresa e melhorar as taxas de cliques em todas as ferramentas de busca.

E agora, preparado para crescer o vídeo marketing?

Embora muitos gestores se preocupem com grandes produções nos vídeos, muitas vezes, fazer o simples de maneira bem feita pode gerar muito mais valor para o seu público. A dica é conhecer o que o seu público deseja.

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